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冷观察: 聚划算百亿补贴 如何引爆青春力量

作者:粮策品牌研究院   2020-05-14   中华品牌管理网
最近,女演员“刘敏涛表情管理”上了微博热搜,她那一句:“该怎么去形容你最贴切”,勾人的声线和眼神,让年轻人尖叫和沸腾。伍佰那魔性的歌曲和句子,也再次火爆网络,击中年轻人嗨点。

?这些热点都源自“聚划算百亿补贴55青春选择之夜”晚会。这场“55青春选择之夜” 晚会由聚划算联合江苏卫视,为年轻人量身打造。三小时的晚会,高潮迭起,创造了众多热搜话题。更凭借其正能量内容,有担当的青年精神号召,被人民日报点赞。

随着社会主力消费人群向90后,Z世代转移,他们日益成为消费聚焦。谁能打造契合其精神追求、个性品质,情感的内容和产品,谁将收获未来。聚划算“聚划算百亿补贴55青春选择之夜”晚会,有热点、有流量、有销售力的做法,频频击中90后及Z世代情感诉求,成功破圈年轻用户。这些方法和营销逻辑,为农企提供了破圈思路,值得思考学习。

一、打破年轻人沟通壁垒实现精准定位

以90后,00后为代表的网生一代,因为不同和多样的喜好、认知、消费习惯,形成了不同的圈层。如何打破这些沟通壁垒,找准合适渠道是与这些年轻人“志趣相投”的关键所在。

为此,聚划算以聚合者身份,联合B站、微博、网易云音乐、虎扑四大渠道,共同打造“聚划算百亿补贴55青春选择之夜”晚会,让年轻人从各自喜爱的平台参与进来。聚划算通过联合四大渠道,对位年轻人喜爱的音乐圈、二次元圈等兴趣领域及精神阵地。和用户站在一起,以契合原生粉丝偏好的内容,以圈内粉丝带动圈外流量,将不同年轻文化喜爱者引流和聚集聚到同一平台,让他们在这儿都能找到自己的喜爱,形成针对年轻人的聚划算全域生态体系。

此外,聚划算还发起“霸道女总裁”、“宝藏男孩”、“最强种草机”等十大奖项,让年轻人投票决定,向他们传递出“你说了算”的理念,引发好感。这充分倾听年轻人了,和他们玩在一起,真正打造了由年轻人选择,受年轻人喜爱的晚会。

二、想代表年轻人就要成为年轻人

品牌想代表谁,圈粉谁,就要先成为谁。用他们的语言,讲他们喜爱和他们的故事。聚划算在做好搭建沟通渠道外,更从沟通内容着手,围绕“55”做文章,玩梗,打造宣传海报,通过一系列创意表达,深化年轻人认知,实现强传播,频互动,提升品牌影响力和曝光度。

为此,聚划算特邀伍佰做品牌大使,并为伍佰拍了一系列看上去特效只花了500的广告短片,配着伍佰邪魅的眼神、飘逸的发型,花式大玩“伍佰送你500元红包,抢完一包还有一包”“梗,又酷又有梗,充分彰显了宝藏大叔魅力。有效打入年轻人群,成功传递大牌5折、500元券、500红包的活动内容,辐射了更多消费人群,强化了品牌认同。

晚会中,聚划算大打契合年轻人喜爱的内容和语境,找准其嗨点,打动了年轻人的情感。聚划算把奥特曼打怪兽的场景搬到舞台,引发Z世代年轻人的兴趣、情感、回忆,以意料之外,情理之中的方式圈粉年轻人,从而“志趣相投”,传递了聚划算最懂年轻人的品牌形象。并在社交平台上形成发酵热度、为品牌持续造势。

三、打造利益契合点 为年轻人创造服务 
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年轻人追赶潮流“高质”,但也会掂量下口袋。聚划算充分抓住年轻人利益点,从年轻人喜爱的产品为切入点,通过贴折扣让年轻人喜欢什么,就买什么,想要什么就优惠什么,让充分满足其需求,成为他们的第一划算之选。 

在电商销售环节中,聚划算积极创新玩法,与年轻人积极互动,如红包雨、摇一摇,贯穿整个活动流程,并通过扫码等推出拉人优惠活动,实现用户流量裂变,实现破圈效果。

在产品选择上,聚划算洞察年轻人“聚划算,真的划算”的消费心理,精选年轻人喜爱、价格透明、知名度较高的产品,如电子产品中的iPhone11,以及小家电中的戴森,奈雪的茶、AJ潮鞋等餐饮和潮玩品牌。

聚划算充分打造年轻人利益契合点,增强了品牌粘性和信任感,吸引更多年轻群体和更多人气品牌,形成良性循环,成为年轻人“划算生活方式”的引领者,创造平台价值势能。

总结与启示:
聚划算这一系列成功操作启示农企,要想打造受年轻人喜爱的农产品或品牌,一定要倾听年轻人的声音,找准年轻人痛点,用年轻人喜爱的方式,传递产品和品牌形象,在品牌和用户间建起桥梁,才能成为年轻人之选,受其喜爱。

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标签:聚划算 百亿补贴
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