培训师-诸强华
诸强华

诸强华

工业品营销专家

标签:机械制造电力行业其它

类别:市场营销

驻地:浙江

课酬:18000 元/天

擅长:工业品销售、大客户销售、项目型销售

简介 公开课 内训课 文库 视频
教育背景:
浙江工商大学  MBA
专长领域:
工业品销售、大客户销售、项目型销售
工作经历和成果:
诸强华  老师简介

资深工业品大客户营销专家

17年大客户营销经验

原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监                                         

原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师     

工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师   

国际培训师协会PTT认证讲师

浙江工商大学  MBA 

温州商学院 兼职专业教师(市场营销专业)             

现任温州市宏达缝纫设备有限公司   总经理 



2016年服务过外企名单:

村田电子贸易(上海)有限公司      日资企业

上海伊藤忠商事有限公司            日资企业

贺德克液压技术(上海)有限公司       德资企业

上海巴斯夫应用化工有限公司        德资企业

蒂森克虏伯电梯有限公司            德资企业

沃尔沃建筑设备(中国)有限公司       瑞典企业

广州恩华特环境技术有限公司        意大利企业

武汉麦克维尔中央空调有限公司      美资企业



实战经验:

诸老师任职世界500强企业日本重机(JUKI)华东大区销售总监期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售、解决方案式销售及竞争性销售有深入研究。  日本重机(JUKI),全球工业缝纫机排名第一。

任职世界500强企业荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师期间,负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作,对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。 飞利浦(PHILIPS),全球照明市场第一,全球医疗病人监护系统第一。

现任温州商学院 兼职专业教师,担任2014级、15级、16级市场营销专业和工商管理专业授课任务,平均月8节课左右。

现任温州市宏达缝纫设备有限公司总经理,全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。

    另还是《经理人》、《销售与市场》、《博锐管理在线》、《世界经理人》、《商业评论》、《价值中国》等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。



课程特点:

    诸老师17年的营销管理和培训生涯,积累了丰富的企业管理实战和顾问经验,授课方式新颖独特,即强调情景演练的重要性,逢课必练,有练才有提升;又重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉、思维模式上形成多方位的感受,从而使之产生体验;并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧;其博取众长,形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂,充分激发了学员的潜能,使参训者的专业知识和技能在较短的培训时间内得到了升华,深受客户的欢迎和好评。



擅长课程:

《工业品大客户业务公关与销售技巧》2天            52场课程培训经验

《政府与集团项目型公关策略和销售技巧》1天        73场课程培训经验

《解决方案式销售——七剑下天山》2天              25场课程培训经验

《关键客户竞争性销售》1天                        16场课程培训经验

《长期重点客户管理方法与技巧》1天                11场课程培训经验

《项目型销售业务流程管控——太极推手八式》1天    13场课程培训经验

《C139大项目销售—如何预测发展趋势?》1天       33场课程培训经验

《工业品销售谈判与专业回款技巧》1天              28场课程培训经验

《工业品市场调研与情报收集》1天                  39场课程培训经验

《工业品客户满意度提升培训》1天                  17场课程培训经验

《工业品经销商开发与管理》1天                    26场课程培训经验
成功案例和客户:
曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过营销培训/营销咨询,其中包括:



工业品制造行业:日本兄弟(brother)、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普(Durkopp Adler)机械设备、意大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔中央空调、村田电子贸易、上海伊藤忠商事、贺德克液压技术、巴斯夫应用化工、蒂森克虏伯电梯、沃尔沃建筑设备、北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、中国兵器装备集团、中国南车集团时代电气股份、中国南车集团新能源客车、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱电气、广州恩华特环境技术、柳工起重机、安微启迪科技股份、江苏金秋竹集团、江苏科行环保设备、江苏中金玛泰医药包装、常州涡风通风系统、苏州神州数码科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公开课、苏州昆山公开课、济南邦德激光设备、山东烟台公开课、湖南长沙公开课、浙江台州公开课、温州公开课、深圳公开课、上海公开课、中远船务、上海旗计智能科技、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、江苏EMS、扬州仪化博纳织物、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯刀具、青岛思普润水处理、青岛青禾人造坪股份、武汉四方光电科技、湖北菲利华股份、上海轩冕机电科技、上海胤舜密封技术、北京迪文科技、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、宁波向隆机械、福建特力惠电子股份、江西三川股份、河北圣春集团、浙江兴发集团、浙江德马集团、杭州前进齿轮箱、浙江长江能源、浙江正界电气、温州管道燃气有限公司、温州日高包装机械 ……



金融业:渣打银行(Standard Chartered)、恒生银行(Hang Seng)、华侨银行(Ask Ocbc) 温州银行  鹿城农村合作银行 ……



其它行业:诺基亚(Nokia)、通用汽车金融(GMAC SAIC)、葛兰素史克制药(GSK)、强生制药(SJJP)、平安人寿保险、中国人寿保险、新华人寿保险、国药器械、济南电信、江苏红豆集团、湖南富兴集团、江西金太阳教育、宁波人事局、鑫尊地产、大连博涛多媒体技术、温州商报、温州影响力管理咨询、温州人力资源网、温州儿童医院、兄弟(brother)温州办事处、温州丰田汽车4S店、温州大众汽车4S店、温州新通出国、21世纪不动产、天浩置业、日出房产、安安内衣、宏昌布艺窗饰等。
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