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市场营销直通车:锐化你的市场敏感度

2024-03-10 阅读次数:574

课程编号:127520

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如何报名公开课?

核心提示:市场营销直通车课程以案例为主,在两天内通过分析自己的和外部的案例,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习,参加者既可以提升对市场运作的理解,又可以提升思维和分析的能力。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:
对于企业,市场是营销活动的出发点和归宿。直白的理解是将产品推向市场,让消费者消费。

4P 是厂家视角(产品渠道价格促销)、4C 是客户视角(客户成本沟通便利),从客户角度看问题还有不同的练习方法。实际中如何运用?过程有哪些?分为几个层面?这些都值得花时间来理解和操作。
课程大纲:
1. 市场营销在公司中的重要作用
强大的市场营销系统能使企业绝处逢生,从劣势走向优势。

2. 市场营销的环境和挑战
时代快速更迭,产品日新月异,市场营销的挑战既来自自身惰性和路径依赖,也来自外部市场创新要求的倒逼。

3. 市场营销的核心:以顾客和市场为导向
以顾客定义价值,用市场传递价值。

4. 市场营销的过程
将朦胧的将来时,渐变为有序而精准的现在进行时。

5. 如何分析市场机会
* 市场环境分析
* 消费者分析
* 竞争对手分析

6. 如何确立有效的营销战略
* 市场细分
* 挑选目标市场
* 市场定位 

7. 如何建立有效的营销计划
* 产品/新产品开发
* 定价
* 分销渠道
* 推广与促销

8. 品牌战略
品牌战略胜出,企业在销售层级才有持续增量的可能,在市场层级才有品牌资产累计的可能,在企业层级才有资本形成的可能。

9. 促销工具运用
促销,既是战术行为,也是战略规划。做促销不是牺牲利润,而是实现量利平衡、量利双丰收。运用恰当的工具和手段,使促销成为一项投资,而不仅是利润表上的费用。

10. 广告战略
大幅度提高广告开支预算未必能使企业起死回生,一项别出心裁的创意举措却有可能立见奇效。

11. 整合营销(IMC)
尽管对于整合营销的定义仍存在很大争议,但其基本思想是明确的,即以顾客需求为中心,变单向诉求和灌输,为双向沟通。树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立长期关系,达到消费者和厂家的双赢。
课程主讲:

  曹先生
  于2002年毕业于复旦大学和美国麻省理工斯隆管理学院,获国际MBA和硕士学位,1997年毕业于浙江大学电机工程系,获得工学士学位。目前为(中国)市场营销顾问。

  在其近二十年的工作生涯中,曹昕曾服务于多家国内外知名、行业领先的大型企业和股份制公司,包括中国银联、金光纸业、中国国际经济咨询公司、中金国泰控股、上海宝钢等。涉及金融服务、制造业、专业服务和投资控股等领域。曾担任咨询合伙人、品牌战略总监、市场营销部高级经理、副总经理,公司总经理、咨询项目经理、内部咨询顾问、工程师等职务。多年的管理咨询业专业服务经验,以及在大型企业市场营销和品牌管理领域的实践,使他对各类企业的战略制定、管理改善、营销战略、品牌战略、营销管理和执行有着充分深刻的认识和见解,同时对如何通过有效的市场战略、营销执行和品牌推广来实现公司的战略和业务目标有着极为有价值的实践经验。而且,曹先生还积极投身互联网创业实践,为多个互联网消费市场行业项目的合伙人,具备利用互联网技术、思维和模式帮助企业实现产品、市场和营销突破的一手经验。


  所专长的市场营销战略,涵盖市场分析、战略制定、价值定位、营销组合、品牌策略、营销管理和实施等:

  市场分析与战略制定包括:对所处市场的环境、机会和挑战进行分析,结合对自身资源能力和产品优势的评估,制定市场进入或市场发展战略;

  价值定位和营销组合包括:选择目标市场、确定目标客户、策划有竞争力的差异化价值定位、规划产品、渠道、定价和促销沟通等营销组合策略;

  品牌策略包括:根据价值定位确定品牌传播核心、形象、个性;设计品牌架构;规划品牌传播和持续提升品牌资产的系列手段和方式方法;

  营销管理和实施包括:市场和销售体系的组织架构设计优化、流程效率提升、互联网+营销销售体系建设、团队建设和绩效考核、营促销活动策划创意、品牌和公关传播执行等。

  家电企业设计和优化销售渠道;为某传统照明企业设计产品转型升级发展战略;为某上市玻璃制造企业规划企业总体发展战略;为多家连锁零售机构策划业态定位和营销组合策略等。同时,他为某互联网创业项目优化设计商业模式后,项目获得知名风投机构的青睐合作。

  同时,曹先生还在组织管理、流程和绩效管理提升方面有实践经验,掌握平衡计分卡、精益流程缩短、6 Sigma等管理工具的应用,早年曾为多家制造工厂改善其流程运营,取得成本节约。

课程对象:
* 新进入市场部门的人员
* 在市场营销相关领域工作的人士
* 各部门对市场营销感兴趣的人员
报名方式一:
网页提交报名 > 书面确认函 > 参加培训
报名方式二:
电话咨询报名 > 书面确认函 > 参加培训

课程咨询及报名请致电:
深圳:0755-26971995
上海:18621360490
北京:18910826048
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