市场营销全方位

    【课程收益】
    市场营销的基本过程有哪些？分为几个层面？每个层面的工作如何展开？如何发现和利用市场机会？如何进行市场细分和定位？4P之间的逻辑关系？4P与4R、4C之间是什么关系？ 

    本课程针对关键点，通过分析与演练，帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。通过学习，参加者既可以提升市场运作的能力，并迅速成为营销专家。

1. 市场营销的环境和挑战
• 营销创新的困惑与问题
• 市场营销在公司中的重要作用
• 市场营销的过程
• 从4P到4C和4R

2. 这个市场有机会吗：市场分析方法
• 宏观环境分析PEST模型
• 中观环境分析：行业分析的迈克尔.波特五力分析模型
• 微观环境分析：SWOT分析
• 产品生命周期的调研策略
• 设计科学的调查问卷

3. 实战营销之营销战略
• 市场营销的核心：以顾客和市场为导向
• 市场定位的三步曲　—— STP
- 消费市场与工业市场的市场细分
- USP、卖点、品牌战略与市场定位
- 市场定位的各种方法

4. 目标市场选择与产品组合
• 目标市场：Targeting的几种策略
• 产品的构成：洋葱模型
• 产品组合管理：波士顿矩阵
• 影响需求的因素分析

5. 如何进行有效定价
• 价格的影响因素
• 定价的目标
• 定价的几种导向
• 定价的各种方法

6. 品牌塑造与促销工具的运用
• 什么是品牌
• 品牌的塑造模型
• 促销组合的策略
• 整合营销(IMC)

7. 渠道管理策略
• 渠道的类型
• 渠道选择的策略
• 渠道评估实务
• 渠道管理工具表

6. 网络时代的新趋势
• 长尾理论的启示
• 网络营销的4I
• OTO时代的到来

7. 总结与回顾：创新无止境

    张先生（Richard） 
    复旦大学工商管理硕士（MBA），现为市场、销售等领域特约讲师。 

    张先生成功横跨4个完全不同的行业，涉及培训、生物制药、汽车涂料、通信制造，曾任三家公司管理人员、销售总监等，其中2家已经上市，他和所负责的部门平均年销售增长率超过80%，最高年销售增长率达到600%，年销售额达到2.6个亿。 

    10年团队建设和管理实践经验沉淀，3年管理咨询和培训过程中的不断梳理和总结，张老师在团队建设和管理领域已经形成了一整套独特、有效、简单的方法，这些方法已经帮助到超过100家来自不同背景组织（外资企业、国有企业、合资企业、民营企业、事业单位等）的2000多人； 

    张先生的授课内容系统，逻辑性强，采用互动、参与式教学，如和风细雨，润物细无声，使学员在不知不觉中已掌握所学知识，大有收获。

◆    张先生主讲课程包括：
    《卓越销售团队管理》（2天）
    《高效销售技巧》（3天）
    《大客户销售》 （2天）
    《销售沟通技巧》（1天）
    《练习30天，销售从此简单》（1天）
    《市场营销纵览》（2天）
    《品牌维护和管理》（2天）
    《工业品营销》（3天）
    《打造卓越产品经理》（3天）
    《如何进行市场调研》（2天）
    《如何制定市场计划》（2天）
    《如何定价》（2天）
    《新产品如何上市》（2天）
    《如何做好市场助理》（2天）
    《创造性解决问题》（2天）
    《新任经理的管理技巧》
    《管理者的演讲技巧》

◆    张先生服务过的部分客户：
      拜耳作物科学（中国）有限公司 
      埃斯倍风电科技（青岛）有限公司
      倍耐力轮胎有限公司 
      博泽汽车技术企业管理（中国）有限公司 
      搏力谋（上海）商贸有限公司 
      常州百货大楼股份有限公司 
      常州科勒发动机有限公司 
      道达尔润滑油（中国）有限公司 
      德立达亚迪技术开发（上海）有限公司 
      迪砂贸易（上海）有限公司 
      弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
      弓箭国际实业公司 
      亨斯迈先进化工材料（广东）有限公司上海分公司 
      家乐福（中国）管理咨询服务有限公司 
      康宁光缆系统（上海）有限公司 
      联合汽车电子有限公司 
      林德（中国）叉车有限公司 
      米其林投资（中国）有限公司 
      南京扬子伊士曼化工有限公司 
      宁波库贴汽车塑料有限公司 
      欧尚（中国）投资有限公司 
      奇耐联合纤维（上海）有限公司 
      泉峰（中国）贸易有限公司 
      山特维克矿山工程机械贸易（上海）有限公司 
      上海德邦物流有限公司 
      上海曼伦商贸有限公司 
      上海苏尔寿工程机械制造有限公司 
      上海天旦网络科技发展有限公司 
      上海邮通科技有限公司 
      圣戈班磨料磨具（上海）有限公司 
      台达能源技术（上海）有限公司 
      泰诺风保泰（苏州）隔热材料有限公司
      万通（苏州）定量阀系统有限公司 
      伟思富奇环境试验仪器（太仓）有限公司 
      武汉太平爱克电线电缆有限责任公司 
      中国移动通信集团广东有限公司 
      中国移动通信集团广东有限公司深圳分公司
      中化道达尔油品有限公司 
      中冶连铸技术工程股份有限公司 
      上海新傲科技股份有限公司 等等

新进入市场部门的人员， 从事市场营销工作并想梳理一下营销知识的的人士，各部门对市场营销感兴趣的人员，以及其他欲从事营销管理者。