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房地产狼性营销团队打造及销售谈判

2014-07-29 阅读次数:666

课程编号:168194

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核心提示:狼性营销团队打造及销售谈判培训,内容涉及优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练,优秀置业顾问之狼性销售 “冠军”心态训练,优秀置业顾问之狼性销售 “团队”训练,狼性地产销售谈判技巧,房地产客户价格谈判阶段等,旨在使学员掌握儿郎性营销团队打造及销售谈判技能。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:
    【课程背景】
    随着我国经济的快速增长,国内的房地产市场持续高速发展,房地产已成为推动我国经济快速发展的重要推动力量。但由于我国现代房地产市场起步较晚、发展迅猛、所以存在很多问题,国家也颁布了很多政策来调控房地产市场。

    目前“史上最严调控”仍在继续,行业正处于深度调整的前夜,市场正面临着转型,不确定因素也日渐增多。2013年底以来,全国70个大中城市的商品房销售价格统计数据,也印证了房地产市场正处于这场巨大的变革之中。

    【培训特点】
    互动演练,学员100%参与实操训练;理论讲授40%、实操训练35%、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10%。
课程大纲:
第一模块: 狼性地产销售团队打造
一、优秀置业顾问之狼性销售“自知”训练
1
我为什么要做房地产销售?
4
房地产狼性销售冠军动力源泉挖掘?
2
成为销售冠军必须具备哪些狼性特征?
5
自己在房产公司角色定位和职业规划?
3
参加房地产狼性销售团队协作执行力迫切性?
二、优秀置业顾问之狼性销售 “冠军”心态训练
1
专注目标、重视过程的计划心态
4
永不自满、不断成长的进取心态
2
积极向上、正面思考的激励心态
5
顽强执着、绝不言败的坚持心态
3
地产销售冠军狼性之巅峰潜能、兴奋突破的信念心态
三、优秀置业顾问之狼性销售 “团队”训练
1
优秀置业顾问之狼性销售团队共赢精神
3
优秀置业顾问之狼性销售团队合作精神
2
优秀置业顾问之狼性销售团队沟通精神
4
优秀置业顾问之狼性销售团队服从精神
四、优秀置业顾问之狼性销售之“执行力”训练
1
房地产销售团队目标执行
3
房地产销售团队执行力文化总结
2
房地产销售团队系统打造
4
房地产销售团队早课晚会执行激励总结
第二模块: 狼性地产销售谈判技巧
一、房地产狼性销售客户开发与性格分析
1
拓客12法分析和演练
2
房地产客户类型分析和模拟训练
⑴商圈派单;⑵动线阻截;⑶商户直销;
⑷客户陌拜;⑸电话名单;⑹网络微信;
⑺展会爆破;⑻企业团购;⑼商家联动;
⑽分销渠道;⑾竞品阻截;⑿圈层活动;
⑴理智稳健型;⑵感性冲动型;⑶优柔寡断型;
⑷借故拖延型;⑸沉默寡言型;⑹喋喋不休型;
⑺畏手畏脚型;⑻斤斤计较型;⑼迷信风水型;
⑽盛气凌人型;
二、房地产客户需求全面分析
1
如何全面掌握客户的信息?
5
如何判断客户的市场认知?
2
如何挖掘客户真实需求和隐藏需求?
6
如何让客户需求快速升温?
3
如何探听客户的购房预算?
7
如何与客户建立信任感,拉近关系?
4
如何了解客户的决策情况?
 
 
三、房地产客户性格心理活动分析
1
客户的4大性格分析及应对策略
4
房地产顾客购买7个心理阶段
2
客户心理的5W2H和五种角色
5
房地产顾客购买2大心理动机
3
客户购买决策的5个阶段
6
房地产客户的两大心理法则
四、房地产沙盘样板房介绍
1
如何沙盘介绍让客户有付定金意识?
5
带看中FAB互动利益价值法则应用?
2
沙盘介绍如何进行报价和产品介绍
6
带看中的樱花树理论的运用法则?
3
带看如何与客户进行互动体验?
7
带看中如何了结客户的满意度和异议?
4
带看中五觉互动体验法则应用?
 
 
五、房地产客户解除异议阶段
1
房地产客户异议的种类
4
解除客户抗拒点和异议谈判6大步骤
2
异议原因分析
5
客户异议5大处理技巧:
3
处理异议的四大原则?
6
六种常见的异议处理案例分析
六、房地产客户价格谈判阶段(杀、守、议、放价)
1
价格谈判的角色和信念
4
议价
2
杀价:
5
放价
3
守价:
6
价格谈判“大吃一惊”和“反悔策略”运用
七、快速逼定谈判阶段
1
逼定的信念
4
逼定4大方式
2
逼定3大条件:
5
逼定12大时机
3
逼定成交5大要点
6
逼定10大技巧
课程主讲:

闵新闻
一直在企业任执行董事,从未离开过企业具体工作;
曾任中原房地产华东区域销售总监、中国华东区域副总经理;
是中国各大名校总裁营销班,及多家咨询公司特级讲师;
名师学院《诚信公约》会员讲师;
拥有全国讲师证和心理学及催眠师证三证资质的中国特级讲师。
课程对象:
房地产董事长、总经理、销售副总、销售总监、销售经理、案场经理、招商经理、销售精英及销售相关人员等。
报名方式一:
网页提交报名 > 书面确认函 > 参加培训
报名方式二:
电话咨询报名 > 书面确认函 > 参加培训

课程咨询及报名请致电:
深圳:0755-26971995
上海:18621360490
北京:18910826048
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