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降低采购成本与供应商谈判技巧

2019-03-13 阅读次数:500

课程编号:187536

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核心提示:降低采购成本与供应商谈判技巧课程,将结合标杆企业采购成本降低的实战案例,在思维、策略、实操等方面给出系统方法,此外课堂中老师传授谈判经典话术、实用谈判技巧,从实操层面提升您的采购谈判技能。让每一个采购人员都能为企业“采”出竞争力,“购”出利润,从而让采购职能部门从成本中心转为利润中心!

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:

    课程背景
    自中国进入新常态以来,各类企业的生存环境都发生了一定的改变。在产能过剩,竞争的压力越来越大的现状下,采购成本的比例往往在50%以上,而降低成本采购系统及谈判也成了重中之重的工作。然而,在缓解成本压力提升经营效益的过程中,我们常常遇到以下问题——

    如何降低采购的各项成本?采购管理的绩效考核目标有哪些?
    如何分析供应商给我们的报价?
    企业招投标与政府招投标有何区别?如何提高采购谈判的实效性?
    如何控制原材料的库存?

    针对以上问题,我们特邀原美赞臣(中国)供应链总监张仲豪先生与您一同探讨和学习。本课程内容提炼自讲师十多年的工作实践,旨在帮助学员了解供应商的报价方法,从而学会制定谈判计划并有效实施,以达到降低采购成本的效果。

    课程收获
    1、 掌握降低采购成本的五大方法;
    2、 学会编制采购成本的预算方法;
    3、 学会分析供应商们的报价;
    4、 掌握提升采购谈判效率的要素;
    5、 学会正确把握库存与采购的关系;
    6、 运用技巧实施民间招标。

    课程特色
    1、 讲师语言风趣幽默,课堂氛围活跃;
    2、 课程配套的学员手册为填空式手册,培训内容的重点均在手册中有所体现;
    3、 针对现场学员在工作实际中遇到的棘手问题,讲师将在授课过程中适时回答,保证学习效果。

课程大纲:

一、如何设定采购管理的绩效目标

1、  采购管理的KPI指标有哪些?

2、  各种采购管理的目标差异。

3、  采购成本的学习曲线。

4、  采购实物与采购服务的顺序区别。

5、  为什么采购成本越来越敏感?

6、  采购成本管理的方法有哪些?

7、  买入套期保值和卖出套期保值

二、如何编制采购成本预算?

1、 费用预算的四套方法。

2、 如何控制运作性采购的固定预算?

3、 零基预算与增量预算。

4、 影响采购预算准确性的六大因素。

5、 公司如何设定采购预算的考核目标?

6、 什么是多品复合预算?

7、 如何获取行情价格信息?

三、如何避免不必要的采购成本?

1、 采购的权力有多大?

2、 如何让各部门配合?

四、如何分析供应商的报价

1、 供应商们是如何定价?

(1) 行情定价法、价值定价法、成本定价法

(2) 边际成本定价法、变动成本与固定成本、目标收益定价法?

(3) 企业类型不同对成本定价法的影响。

(4) 生产厂家的四种供应链类型。

(5) 四种供应链类型的定价。

(6) 商贸型企业的定价特点。

2、 如何分析供应商的报价?

(1) 供应商的两种报价形式。

(2) 资产型采购的三种形式。

(3) 服务性供应商如何报价?

五、影响采购谈判效果的因素有哪些?

1、 各种谈判的比较。

2、 立场性谈判与利益性谈判的比较。

3、 采购谈判的KPI指标有哪些?

4、 采购谈判的基本流程。

5、 哪些因素对我的谈判能力影响较大?

6、 性格与谈判

7、 性格的四种类型。

8、 性格的组合特征。

9、 性格的匹配性。

10、 您最容易和最不容易相处的谈判对手。

11、 四种谈判对手的特点有哪些?

12、 如何克服自身的弱点?

六、如何制定谈判的计划?

1、 即兴性谈判与计划性谈判

2、 制定谈判计划的七大步骤

3、 第一步:双方意向的明确

4、 第二步:双方差异的分析

5、 第三步:各项分歧的重要性评分

6、 第四步:设定各项分歧的谈判目标

7、 第五步:各谈判目标的策略定性

8、 第六步:谈判方式的确定

9、 第七步:小组成员的分工

七、如何实施有效的谈判?

1、 如何开场?

2、 整个谈判的掌控如何?

3、 哪种谈判形式容易出问题?

4、 我方为弱势怎么谈?

5、 分阶段蚕食的策略步骤。

6、 如何提高谈判时的沟通实效?

7、 出现僵局怎么谈?

8、 谈判结束时怎么办?

9、 采购谈判的‘降龙十九掌’

八、如何管好库存以降低采购成本?

1、 库存管理的挑战是什么?

(1) 适量库存对采购的帮助。

(2) 库存过高的缺点有哪些?

(3) 企业老总对库存管理的要求有哪些?

(4) 衡量库存是否积压的指标有哪些?

(5) 库存周转率的几种算法.

(6) 如何计算某单品在单库的周转率.

(7) 如何计算公司总库存的周转率.

(8) 造成公司总库存缓慢的因素有哪些?

2、 如何做好JIT供应管理?

九、如何通过招投标进行有效的“砍价”?

1、 企业采购与政府采购的区别.

2、 哪些采购可以搞招投标?

3、 不同采购的招标特点.

4、 如何实施邀请招投标?

5、 评标方法有哪些?

6、 招投标方式的分类.

7、 暗标与明标的比较.

8、 招标的几种形式.

9、 如何保持投标商的积极性?

10、 招标实践中的几个问题.

课程主讲:
    张仲豪
    实战经验
    曾先后任职于美国亨氏、英国联合饼干、美国美赞臣等500强跨国公司,担任公司运作总监及其他高级管理职务。具有二十多年的实战成功经历,专注于采购与物流供应链领域的实践研究,是国内物流领域中少有的、具有丰富海外跨国工作经历及国内高管资深阅历的实战派培训讲师。

    专业背景
    1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国Michigan State University (密西根州立大学)留学,获硕士学位。获得美国运输与物流学会的美国注册物流师(CTL)认证等。

    授课特点
    授课激情、幽默、现场感染力强;
    善于用工具性案例启发引导学员,课程注重实用、可操作性强。

    主讲课程
    采购流程优化及供应商评估与管理、降低成本采购系统及谈判技巧、采购谈判、高级仓储管理实务。

    服务客户
    百事可乐、达能、伊利、汤臣倍健、青岛啤酒、统一、美的、立白、平安集团、顺丰、李锦记、百事可乐、真功夫……
课程对象:

高层管理者、采购/品管/设计/财务部门及其他相关部门人员。

报名方式一:
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报名方式二:
电话咨询报名 > 书面确认函 > 参加培训

课程咨询及报名请致电:
深圳:0755-26971995
上海:18621360490
北京:18910826048、18910826048
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