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精益营销管理课程

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课程编号:298875

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如何报名公开课?

核心提示:精益营销管理课程,旨在帮助营销人员理解精益的理念、方法;精益工具在营销行业的应用;构建企业的精益营销体系;大幅度提升营销业绩。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:
为什么需要本课程? 传统的营销过程存在巨大的浪费 营销靠烧钱,销售靠某一个销售骨干的方式是不可靠的 订单靠关系,销售靠运气是不可持续的 课程目标 营销人员理解精益的理念、方法 精益工具在营销行业的应用 构建企业的精益营销体系 大幅度提升营销业绩
课程大纲:
1 精益营销基础 "精益的历史和本质 精益服务的六层水平 精益在营销行业的实践 精益的基础:浪费与增值(视频播放); 识别销售过程中的浪费; 买方的5个关键购买决定; 应用大野耐一环发现销售过程中的浪费 消除浪费-ECRS四原则; 通过A3思维消除营销过程中的浪费。 2 营销过程的标准作业:从单兵作战到团队合作 标准化和标准作业 标准作业之销售拜访七步骤 接触并建立良好关系 前期协议 开发潜在客户的痛点 确定预算 识别决策流程 达成共识 临门一脚 五个好的销售拜访结果 案例分析 3 精益销售流程改善 "流程与流程管理 流程中的增值与浪费 精益营销之客户轮廓分析 高阶流程图SIPOC 细节流程图 销售流程的LEAD-TIME 精益理念和工具在流程改善的应用(视频播放) 小组讨论:销售核心流程的改善 精益两大支柱与流程设计 新的销售模式和流程设计 多个案例分析 4 高效营销团队的柔性工作 可视化管理 营销项目的OBEYA管理(团队体验) 销售部门的核心流程/项目管理 案例分析 营销部门的四层会议 销售部门的灵活布局与快速切换 5 营销人员的团队发展 营销技能矩阵 销售部门的工作教导JI与交叉培训 销售快速反应团队 营销部门的精益推进组织与人才培养体系 视频案例 营销团队的自主管理
课程主讲:
课程对象:
市场销售主管、经理、主抓市场和销售的高管;精益经理等。
报名方式一:
网页提交报名 > 书面确认函 > 参加培训
报名方式二:
电话咨询报名 > 书面确认函 > 参加培训

课程咨询及报名请致电:
深圳:0755-26971995
上海:18621360490
北京:18910826048、18910826048
或扫描关注微信账号:sz800900

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