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视觉销售-商品陈列(在线)

0001-01-01 阅读次数:500

课程编号:302300

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核心提示:视觉销售-商品陈列(在线)课程,旨在掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧,有效提升店铺业绩;通过对陈列方法的学习,做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:

  【课程背景】
  业绩好的门店,陈列就好吗???但是陈列好的店铺未必业绩好。其中道道你知道吗?

  陈列不是简单的理解好看漂亮,陈列在今天已经成为一门视觉科技和空间科学相结合的专项技术。陈列根本目的:协助提升销售业绩,增加门店的纯利润!美国市场营销学会(AMA)研究表明,人们关注某一个商品的时间通常在于前3秒,在这3秒钟的时间内决定要购买商品,70%是因为产品的视觉表现力。

  陈列必须考虑到商品的个性特点和功能、外观、色彩等诸多方面的元素,从品牌文化、空间构成、色彩搭配、款式组合、氛围营造等多方面来考虑,既有艺术性的体现,又有商业化的效果。它涵盖了心理学、美学、视觉艺术和营销学的科学知识,在给人美感和思想愉悦的同时,有效提升销售额。

  【课程目标】
  一、掌握终端卖场视觉营销的意义,学习陈列技巧,有效提升店铺业绩;
  二、通过对陈列方法的学习,做出吸引顾客并具有美观与实用的陈列

  【课程形式】
  知识讲授+实战案例+图片分析+互动讨论+店铺学员实操+作业现场点评+工具表格

  【培训特色】
  互动式教学: 讨论、案例分析与互动,提高学员的实操性,理论与实践相结合
  特训营形式: 连续1 天集中授课,短期封闭强化训练,确保培训效果
  沙盘模拟: 现场进行案例的实操演练,有效提高学员实际的操作技能。

课程大纲:

第一章:陈列构思
讨论:陈列对于销售,有什么作用?怎样做出对销售有用的陈列呢?
一、什么叫陈列
二、陈列的目的和意义
1、运用视觉陈列来表现品牌的价值
2、运用视觉陈列促进销售业绩
3、视觉陈列让产品更具说服力
三、陈列如何分类
1、功能
2、系列
3、价格
4、卖场
四、消费行为分析
1、客户类型
2、消费心理
3、SOR消费模型
五、陈列构思六大要素
1、消费群体
2、竞争环境
3、品牌文化
4、空间构成
5、氛围营造
6、产品

第二章、卖场空间规划
讨论:店铺有冷区和热区,如何确定店铺的黄金陈列点?
一、卖场类型
1、理想边柜——U型卖场
2、变化边柜——E型、C型、V型
二、平面设计展示在店铺陈列中的意义
1、店铺卖场的构成解析
2、人体工程学在卖场规划中的运用
3、顾客行走路线的设计
4、考虑竞争对手的布局
三、空间的尺度与布局
1、陈列空间
2、空间尺度
3、空间布局
讨论:店铺空间设计,对陈列有影响吗?
四、卖场陈列区域划分
1、一吸
2、二销
3、三连
4、辅助

第三章、店铺陈列技巧
案例:卜蜂莲花超市陈列
一、店铺陈列的“三P”
1、VP
2、PP
3、IP
4、陈列的“三P” 在店铺的应用
二、“性感”陈列技巧
1、“性感”陈列之四性
2、“性感”陈列之三感
3、“性感”陈列在店铺的应用
抢答:三P的含义
三、不同区域的店面陈列与店面布局
1、主推陈列
2、焦点陈列
3、对比陈列
4、促销陈列
5、新品陈列
四、色彩的基本原理?
1、三原色、色相、明度、纯度如何划分?
2、色彩给顾客带来什么样的感觉?
3、色彩基本搭配方式
五、引发顾客购买欲的八大陈列原则
1、可获利原则
2、陈列点原则
3、吸引力原则
4、易见易触原则
5、商品搭配原则
6、一目了然原则
7、色形搭配原则
8、清洁卫生原则

第四章、六大生活场景配搭陈列技巧
一、婚庆
二、宴会
三、生日
四、职场
五、户外
六、夜总会

课程主讲:

  吕老师
  广东省企业经营管理协会副会长
  广东理工学校特聘专家
  国内著名零售系统操盘手
  互联网营销导师
  广东能进集团营销顾问
  国家注册企业培训师

  吕老师,个人销售冠军获得者。
  吕老师,带领团队获得团队销售冠军。
  曾任:苏宁电器华南地区运营总监、广东比音勒芬有限公司营销总监、广州市佛伦斯服饰市场营销总监及培训总监等

  吕江老师,管理过的部门有加盟部、零售部、市场部、培训部、人力资源部、物流部等,对于业绩提升、企业管理和团队打造,具有丰富实战经验。

课程对象:

店长、区域督导、营运经理、陈列主管、陈列经理等与终端陈列人员。

报名方式一:
网页提交报名 > 书面确认函 > 参加培训
报名方式二:
电话咨询报名 > 书面确认函 > 参加培训

课程咨询及报名请致电:
深圳:0755-26063246、26063236
上海:021-51879301
北京:18910826048、010-51651498
或扫描关注微信账号:sz800900

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