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渠道开拓与经销商管理

2020-05-21 阅读次数:500

课程编号:302312

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如何报名公开课?

核心提示:渠道开拓与经销商管理课程培训,内容主要有开拓客户的方法赢得客户信任的有效方法,赢得客户的信任的八大原则,挖掘大客户深度需求,有效挖掘客户需求的SPIN技巧,显示能力-产品竞争优势分析,客户异议处理的五步骤等,旨在使学员掌握渠道开拓与经销商管理技能。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:
课程大纲:

一、客户开发策略

1. 客户分析

2. 客户资料的搜集

3. 开拓客户的方法

4. 确认客户的关键人策略

5. 演练:制作属于自己的销售“作战地图”


二、赢得客户信任的有效方法

1. 客户的四种想法

2. 成功接近客户的三种方式

3. 客户的沟通风格分析

4. 与四类客户沟通的技巧

5. 赢得客户的信任的八大原则

6. 工具使用:三个判断客户关系的有效工具


三、挖掘大客户深度需求

1. 客户的需求如何产生

2. 客户的组织需求与个人需求

3. 有效挖掘客户需求的SPIN技巧

4. 拜访演练:拜访大客户高层的七步骤


四、显示能力----产品竞争优势分析

1. 产品呈现的核心

2. FABE分析

3. 产品卖点提炼

4. 如何说产品故事

5. 演练:如何换不同角度介绍产品(方案)


五、客户异议处理

1. 客户常见三类异议

2. 客户异议产生的原因

3. 客户异议处理的五步骤

4. 价格异议方面案例

5. 案例:面对客户异议怎么办?


六、产品卖点打造

1. 为产品找准定位

2. 提供独特价值主张

3. 塑造品牌个性


七、渠道管理实操

1. 渠道成员的三种类型

2. 选择经销商的四个思路

3. 选择经销商的五个标准

4. 与经销商沟通的两个原则

5. 拜访经销商的六个步骤

6. 讨论:如何与经销商双赢

课程主讲:

黎红华(工业品大客户营销专家、24年大客户营销经验)

资历背景

1.曾任:中国农资集团湛江公司总经理

2.曾任:深圳卡天尼珠宝公司总经理

3.被业界誉为农资化工工业品营销王

4.金牌营销团队教练

授课风格

1.授课方式新颖独特,重视与学员间的互动

2.重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,其博取众长

3.形象生动的授课风格,幽默和极富感染的表达力,营造了一个个活泼有趣的培训课堂

    授课经验

    中国南车时代新材股份、成都自贡硬质合金、吉林金洪汽车零部件、十堰东风轻型发动机有限公司、亚邦颜料、阳江三脚架、安徽安凯金达机械、重庆涪陵电力实业股份、杭州杭开新能源、株洲南车、东风汽车、武汉船舶、中海船务湛江公司、武汉烽火科技集团、安徽昊源化工集团、中南钢构集团、深圳英威腾电气股份有限公司、浙江万马电缆股份有限公司、浙江震元股份有限公司、江苏农行盐城支行、佛山邮储、中国银行宿迁分行、马鞍山分行、贵州省农村信用社、江门农村信用社……

课程对象:
渠道经理、区域经理
报名方式一:
网页提交报名 > 书面确认函 > 参加培训
报名方式二:
电话咨询报名 > 书面确认函 > 参加培训

课程咨询及报名请致电:
深圳:0755-26063246、26063236
上海:021-51879301
北京:18910826048、010-51651498
或扫描关注微信账号:sz800900

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