公开课详细大纲

精准营销、爆点市场、全程覆盖-疫情后时代,营销战略定位与策划执行的致胜之道

0001-01-01 阅读次数:500

课程编号:302378

电话咨询

如何报名公开课?

核心提示:精准营销、爆点市场、全程覆盖-疫情后时代,营销战略定位与策划执行的致胜之道课程,旨在全程精准营销思维 沉浸式深度解密爆点项目营销案例;重塑精准营销思维 系统提升营销技能,打造营销实战团队;首创营销”秘籍”国内首创房地产精准营销思维,让学习者读懂营销的核心,它是营销系统升级的“秘籍”,让您看到别人看不到的价值。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:

  课程背景
  政府“房住不炒”的主基调,突遇“新型冠状病毒”侵袭,大量的项目滞销,传统的促销手段与经验,完全解决不了销售难题。如何快速实现销售目标?!如何进行精准营销,快速占领市场?!如何燃爆市场!本课程将为您带来营销战略定位与策划执行的致胜之道!

  课程特色
  系统化体系 每个环节,都是爆点干货
  精准化思维 每一步,都要产生营销火花
  实战化特训 国内首个系统化精准营销思维实战特训课程

  课程收益
  全程精准营销思维 沉浸式深度解密爆点项目营销案例
  重塑精准营销思维 系统提升营销技能,打造营销实战团队

  系统落地即学即用 前策研究,产品定位,强排规划,项目定位,项目案名,策划执行,体验营销,渠道管理,展示管理,事件营销。全面、深入、系统、落地。举一反三,即学即用,助力企业品牌和销售业绩双增长

  首创营销”秘籍” 国内首创房地产精准营销思维,让学习者读懂营销的核心,它是营销系统升级的“秘籍”,让您看到别人看不到的价值

  与导师一对一沟通 若您带着项目资料来,我们将为您申请与导师的一对一咨询,导师会为您分析项目,并提供针对性且具有建设性的指导和建议

  课后主题沙龙分享 实战导师教您如何线上低成本拓客,创建地产行业“私域流量”。

课程大纲:

这是一个变革的时代
一、高周转促使企业变革,人才变革
企业与人,生存 & 发展

二、互联网带来的时代变革
1、传播变革:微微抖小步,世界一大步
2、建筑变革:由百花齐放,到一家争鸣
3、营销变革:集团模板化,营销精准化

三、这是信息共享时代,也是创意爆发时代
1、别人家的策划?(万科,融 创,怎么学)
2、别人家的执行?(恒大,碧桂园,怎么学)
3、别人家的活动?(各类案例,怎么学)

变革的时代,爆品楼盘,必备精准营销思维
一、精准营销的核心(★创造利润,为企业创造增长)
二、什么是精准营销思维(加法法则,减法法则)
三、精准营销思维的新法则
1、营销理论新法则:从4P、4C、4R到4I
2、广告传播新法则:从AIDMA、AISAS到ISMAS
3、互联网传播新法则:三个条件,两个网络
4、营销模式新法则:精准营销
四、精准营销思维的十大部署
(一)前策研究
1、城市研究(GDP?产业?政策?不能套路)
2、人口研究(用几个数据判断人口流量趋势)
3、需求研究(市场空白点,有效空白点)
阶段成果:城市准入报告(案例报告解读)

(二)战略定位(领导者,跟随者,挑战者)
开发战略,资源整合,名利双收?

(三)产品定位(做强排,选总规,优配比,利销售,赢在起跑线上)
1、价值所在:红线内?红线外?
红线外影响红线内,红线内改变红线外
2、从城市角度,深挖市场爆品
给城市一个新角度,突破边界
3、从客户需求,深挖市场爆品
★2020疫情大洗礼,产品需求重启,问卷调查,互动蓄客
4、从产品形态,深挖市场爆品
★货值最大化VS价值最大化VS销售最快化
5、互动案例:一个公园旁的项目,你如何考虑总规

(四)项目定位
1、标杆项目都有一句自带高光的SLOGAN
鹤立鸡群vs人云亦云
2、从精准定位,深挖市场爆品
价值主张,我走我的路
3、从品牌情怀,深挖客户爆品
与城市,与客户,具有情怀的沟通

(五)策划推广
★营销,不是套路,精准营销策划,如何打造开放性闭环,实现爆品
1、案名攻略(★一个好案名,踏出爆品的第一步)
1.1集团案名系统化
集团项目的案名印记:万科,龙湖,碧桂园
1.2楼盘案名的N宗罪
★案名,老板不要随意拍脑袋
最不知所云、最众人皆知、最不像案名、被复制最多……
1.3好案名六要素
视觉联想,品牌关联,项目关联
精神关联,当地关联,识别关联
好案名,出手见高下
1.4案例:改个案名,救活一个项目?
1.5案例:改个风格,让项目案名复活?
2、策划推广攻略(一切从故事开始)
2.1万科的品牌故事线
2.2案例:一个3万方商业项目如何成为全省地标(新品牌一样能赢得市场)
2.3案例:广州正佳广场(10年引领,老品牌变革从未止步)

(六)客户体验营销
1、销售中心,会所,景观示范区,样板房——创造价值感
1.1销售中心会所化
1.2景观示范区商业化
1.3样板房体验最大化
2、仪式感客户接待流程——体验美好生活
2.1迎宾礼          2.2入门礼            2.3就座礼
2.4参观礼          2.5告辞礼            2.6成交礼

(七)渠道管理
1、跨界合作,资源共享
1+N合作模式
2、碧桂园12大核心精准拓客渠道
5大要求,4大模式
3、多元启动,多跑紧盯,数据分解
N+1管控模式
4、客户组织7大道具

(八)宣传展示
1、项目DNA,是窗口,更是灵魂
案例:你的企业品牌如何输出?
2、客户的记忆点,识别性
品牌,产品,服务,如何与市场建立关联?
案例:楼盘IP设置,如何得到全城认同
3、应用多元化
展示应用,拓客应用,业主应用
案例:同一个城市,如何做点不一样
4、新媒体应用,5G时代的新风口?
案例:如何成为带刀直播?

(九)销售管理
1、销售动线
★一切都是道具
2、销售团队组建
狼性团队VS虎性单兵
单兵培训,团队作战
3、客户报备管理
★漏斗VS沙漏
4、洗客体系
落户与价格,精准与引导
5、案场管理六大核心

(十)事件营销
1、品牌活动如何引爆关注度?
案例:新进城市,品牌如何一炮而红
2、项目活动如何引爆影响力?
案例:如何借力打力,塑造市场知名度
3、暖场活动如何引爆参与度?
案例:少点套路,多点想法
4、业主活动如何引爆互动性?
案例:常规中又不常规,裂变模式
案例:2020突发疫情中如何做出不一样的精彩
5、下乡拓客如何引爆销售面?
案例:春节返乡抢客部署
案例:下乡拓客的十大实战措施

主题沙龙
★主题:后疫情时代,地产行业如何利用“私域流量”实现低成本拓客?

导师介绍:王老师
私域流量实战营创始人  原阿里巴巴注资企业钉钉渠道总监;
原中石化胜利软件技术架构师;拥有15年企业服务领域实践经验。 
服务过的部分客户:星浩资本、瑞安地产、长沙先导、随手记集团、多有米集团等
分享内容:1:地产行业拓客困境   
2:地产行业私域流量构建3+3模型 
3:私域流量引流:线上引流和裂变   
4: 私域流量管控:建立地产可控流量池   
5:私域流量运营:存量带动增量的精细化运营
6:地产私域流量构建案例分享

课程主讲:

  伍老师
  历任新鸿基、合生创展、广州地产公司等一线品牌地产公司营销总。
  国内资深实战派营销实践者
  19年一线品牌地产名企营销操盘经验
  精准营销思维系统化集大成者!
  北京大学标杆房地产总裁班特训讲师

  历经住宅,商业,写字楼,城市综合体等标杆项目洗礼,战斗在营销一线的资深实战派地产营销人。

  参与操作与统筹多个项目整体营销策划、项目前期定位、产品建议、营销策略制定及执行工作,在项目前期策划、战略定位及策略执行等方面有丰富的经验,在项目销售执行管控和策划推广方面均有独特的能力。

  培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,深受学员好评。

课程对象:

房地产企业董事长、总裁、总经理、营销副总裁/营销副总经理、营销总监、营销经理、项目总经理、策划总监、策划经理、渠道经理、大客户经理以及营销体系核心骨干等。

报名方式一:
网页提交报名 > 书面确认函 > 参加培训
报名方式二:
电话咨询报名 > 书面确认函 > 参加培训

课程咨询及报名请致电:
深圳:0755-26063246、26063236
上海:021-51879301
北京:18910826048、010-51651498
或扫描关注微信账号:sz800900

在线报名: 姓名:
单位:
邮箱:
电话:
12
相关课程
深度营销:消费者心理行为洞察与营销策略

深度营销:消费者心理行为洞察与营销策略课程,旨在培养具有创新思维的营销人才,推动营销变革,提高ROI投

武汉 2020年06月05日 张椿龄

数说营销-大数据营销实战培训

数说营销-大数据营销实战培训课程,旨在帮助学员了解基本的营销理论,并学会基于营销理念来展开大数据分析

广州 2020年07月16日 傅一航

市场营销数据的分析与挖掘

市场营销数据的分析与挖掘课程,旨在激活和挖掘企业营销数据,帮助企业洞察内外部态势,抓住市场机遇;为企

广州 2020年08月21日 纪贺元

营销管理与营销策略组合

营销管理与营销策略组合培训,使学员深刻理解现代企业如何进入市场,学会分析市场的方法,掌握选择目标市场

上海 2020年11月07日 高杰

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护...

大客户营销—大客户定位、管理、开发与维护、沟通与谈判技巧培训,帮助学员学习大客户关系维护的技巧与方法

贵阳 2020年06月09日 吴昌鸿 吴兴波

战略营销-品牌价值定位工作坊(英文授课)

Strategic marketing

上海 2020年06月11日 资深讲师

向阿里学习:数字化时代的营销变革

向阿里学习:数字化时代的营销变革课程,旨在引入一套以消费者运营为核心的全域营销方法论和体系;了解如何

深圳 2020年06月18日 资深讲师

如何用抖音实现全网营销快速变现

如何用抖音实现全网营销快速变现课程,旨在打造企业自己的抖音IP,打开市场并快速成长;搭建抖音内容营销运

广州 2020年06月19日 李博

全面解读华为营销管理体系

全面解读华为营销管理体系课程,旨在按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验,打造市场体系能打硬仗

上海 2020年06月19日 兰涛老师

社群营销方法论

社群营销方法论课程,旨在掌握社群营销及市场推广的知识,并在实践中善于创造性地把社群营销的知识用于具体

广州 2020年06月20日 唐老师