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营销战略业务规划

0001-01-01 阅读次数:500

课程编号:309421

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核心提示:营销战略业务规划课程,旨在帮助了解营销规划的流程以便制定营销业务规划;掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具;应用销售组织设计及团队建设的结构和方法;清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构;探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:
为何参加 市场风云变幻,新技术更迭,移动互联涌动,客户需求不断变化,企业如何实现业务转型和跨跃发展? 一个公司或组织的生存和发展,一个营销团队的业绩能否达成,很大程度上取决于它所在的生存环境和竞争环境,取决于它对经济形势和行业发展趋势的分析判断,取决于对区域行业和产品线的营销策略,以及其营销业务规划与组织建设的能力。 同时,营销是多部门参与、多项关键任务协同完成的复杂任务,不仅取决于一个部门是否出色,更取决于营销团队管理层、渠道、市场、销售、交付、服务等部门是否能够协同高效,这就要求我们要做好营销业务规划。 很多公司经营者、分支机构总经理、业务总监和区域总监,在进行营销业务规划和管理过程中,经常面临以下挑战和困惑: 如何面对整个市场,进行市场细分 如何确定目标市场和定位,选定会“下雨”的“云” 如何洞察客户的趋势和机遇,发现目标客户群关键需求 如何制定面向不同产品线、行业、区域的经营策略 如何进行直销和分销团队的建设规划和部署 如何根据定位和经营策略,制定相应的市场推进计划 如何确保市场、销售、交付、服务等部门协同合作 如何对各相关部门和关键角色进行业绩考核和绩效评价 这,是一个充满智慧的任务!这,是一份充满激荡的战场! 课程收益 了解营销规划的流程以便制定营销业务规划 掌握市场细分与业务策略制定的方法和工具 应用销售组织设计及团队建设的结构和方法 清晰市场推广策略及销售业绩管理流程结构 探索销售团队竞争力打造的核心本质和密码
课程大纲:
第一模块课程开场及导入 实现业务转型和跨跃发展的要素 课程起源:BLM模型及20年的实践总结 营销业务规划概述:定位、策略、流程和特点 知识工具:BLM模型,营销业绩突破体系,营销业务规划主流程 第二模块规主体确定和分类标准 营销规划主体要点及标准 营销规划的四大分类 评估目标行业/分析公司行业能力 知识工具:四大分类方法,产品GMS模型,目标行业/能力评估 第三模块收入规划 市场容量与机会洞察 市场产出评估 细分市场收入预测 业务增长策略制定 知识工具:收入机会类型矩阵,目标管理和责任管理,增长策略制定标准,四四增长策略表 第四模块销售组织设计与人员配置 组织策略:所需组织能力结构和直分销策略 组织规划:人才发展规划与组织能力建设策略 编制规划:人才保留、招聘及人才培养计划 知识工具:四类销售组织,最优化渠道模型,吉尔伯特成功密码,训战合一模式及流程 第五模块市场推广策略制定 分析收入转化所需市场手段(市场推进策略) 确定收入转化的市场手段和市场活动计划 梳理并开发支撑销售团队的销售工具 知识工具:价值认知差距,三大市场传播手段 第六模块销售管控 过程管理:建立标准化的销售流程,加强过程管理 绩效管理:将目标、策略分解成可跟踪的KPI 薪酬激励:黏合目标、策略、行为和结果 知识工具:销售漏斗的建立,销售漏斗的应用,绩效的三层分解 分钱之道:六大经营系统 第七模块审核实施 预测分析 关联检查 后续计划与建议 知识工具:营销规划关联检查 第八模块课程总结
课程主讲:
曾子亮 实战派营销专家、训战合一销售教练;销售罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师;上海交通大学/复旦大学特聘营销培训师; 多家高速成长型公司常年营销顾问;曾担任多家全球 500 强营销高管 ; 22 年营销及管理经验,6 年营销培训、咨询及教练经验
课程对象:
企业领导者及经营机构负责人、营销副总裁 事业部总经理、区域总经理、业务总经理 人力资源总监、人力资源经理、财务总监、财务经理 关注和参与营销业务规划的必要人员
报名方式一:
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报名方式二:
电话咨询报名 > 书面确认函 > 参加培训

课程咨询及报名请致电:
深圳:0755-26971995
上海:18621360490
北京:18910826048、18910826048
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