房地产操盘阻击战-不被绑架的地产营销逆袭与硬核操盘去化思路

2023全球经济受到剧烈冲击，房企暴雷依然蔓延，市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中，传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击，指标如山，越堆越高，各大房企营销人绞尽脑汁，拼命赶路，2023下半场如何持续领先和逆袭？非常时期到底用什么非常战法？用什么工具和逻辑支撑营销创新？说到底，这是场营销的背水一战！

培训收获
1、经营思维下的项目前期定位逻辑
2、疫情后房地产项目策划定位和渠道拓客新标准
3、房地产项目一线现场销售成交率提升
4、全盘营销操盘的过程精细化管理
5、疑难类滞销项目营销破局实战方法解析
有价值的新鲜案例
房企营销“实战大咖”
开创性从全局出发，
就市场、策划、渠道、销售，四维一体，
从项目营销难题突破到营销系统全局观，
从地产营销破局再到营销创新，
帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识，
为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

第一节：硬币的另一面：营销前期产品定位逻辑
1、前端工作轨道
综合评审会议
投资决策报告
营销参与的前端工作
2、项目核心经营指标
净利润
ROE
IRR
现金流
3、土地研判
研判的四个维度
城市基础环境变量
政策和人的变量
板块的量价存销水平
板块的前世今生和轮动判断
市场周期论
内需型市场的成交周期规律
内需型市场的成交周期规律
4、产品定位
定位目的和产品观
业态组合、占位打法、量价策略
整体定位
购买逻辑匹配客群
交叉分析
标准化产品线及应用原则
5、产品还原和计划铺排
方案的优化调整
竞争格局模拟
拆解推盘批次
量价模拟和销售计划

第二节：营销视角下的策划输出与痛点
一、王者还是青铜：疫情时代转变人群的核心观念
1、时代变化！策划怎样改变？
策划现状：疫情后时代的思考
其他策划的案例
疫情后影响下的朝阳和夕阳行业区别
不同行业的优秀案例
2、策划痛点是什么？
失败案例解析
传统的思路？优秀的食材？糟糕的结果
现在的客户，核心思维逻辑
3、三星平板和苹果平板之间有什么区别，为什么销量天差地别？
4、一个血统优秀的地王项目怎么一步步做砸的，策划罪当其中！
二、策划基本法则：黑铁时代提升客户价值认同
1、策划基本法则
策划的节点划分
策划在各个阶段的核心工作重心
筹备阶段常走弯路
2、活动基本法
活动的分类与现状
活动计划如何落地
活动主题如何制定
活动指标如何有效达成
打造活动内容的两个要点
做好活动的两个手段
3、广告基本法
广告配色的案例讲解
广告设计原则
广告设计案例讲解
你看到的广告形式都是错的
4、体验基本法
五感体验
细节化阐述、数据化阐述、模拟化阐述、数据化阐述
价值体系构建的五个步骤
5、逻辑缜密的策划核心的两个要素
三、营销视角下的策划输出和客户眼中你传达的信息（案例分享：图文并茂）

第三节：不被绑架的营销：标杆渠道拓客5.0
一、作战地图绘制：检验核心客群的核心要点
1、客户地图怎么画
客户是谁
客户在哪里
2、制定策略
明确货量铺排
分解拓客指标
绘制拓客地图
规划拓客礼品
铺排执行计划
人员分工，究竟是网格状还是专区式，各自有什么优势
二、作战模式分类：下拓客渠道的五大模块
1、大客户之团购之战
关键人怎么找
找到说什么
团购的体系怎么搭建
团购折扣怎么设置
2、地推的分类进行
不同产品不同的手段
地推不是体力活而是脑力活
被忽略的礼品的作用
3、巡展点，渠道的桥头堡
巡展点选址的中心思想
巡展点的亮相必须要素
换一种思维，你的钱就化的值得
巡展做不好的核心问题及原因
4、异界联盟
跨界，怎么样来营销
银行vip客户为什么没有用
不可忽略的资源，外卖和网约车
5、电话销售
电话销售还能不能做
现在的电话销售和以前区别之处
电销的核心痛点
未来电销的真正作用
三、短视频获客：个人ip打造从零开始
短视频平台的分类及各自特点简析
最适合房地产营销的抖音底层逻辑
为什么那么多房地产营销号做不好的根本原因
账号搭建5件套
从0~1养号养的是什么
怎样制作优质的内容，什么内容客户认
平台系统看的优质内容不是你以为的优质
起号阶段，成熟阶段，收割阶段分别的要点
找、筛、截、改、存打法
蓝V号要不要做，能不能做，怎么做
直播卖房可不可以，卖什么
直播前后的准备工作
怎么从线上引流到线下

第四节：高效能营销管理与提升现场转化篇
一、高效的营销管理方法
1、检验一线营销的核心标准
其他行业的标准
概率与效率的分别
创新与变革的关系
2、科学管理的方式
流程分解、专业分工
客户端的管理
购买意愿or购买能力
交接与分配的变化
3、PS：复访的重要性
客户消费行为的分析
影响客户决策的核心要点
二、提升去化率的高效能销售模式
1、提升去化率的核心手段“精细化营销“
行业痛点：转化率低，客户“不听话”
从“人性”出发，机会包装的重要性
如何制造“钩子”保持客户粘性
现场怎么造势，提升客户价值体验
2、运用法则
小卡阶段：机会包装，让客户心甘情愿的再来一次
大卡阶段：锁定意向，坚定不移的统一行动
认购阶段：临门一脚，筹货比的重要性
三、快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销平衡表
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲
3、现场管理工具
率值管控的模式
营销四表的运用
营销费用控制的有效方法
四、最重要的小事：一波三折及率值管控容易犯的错误
最常见的问题，对于波段设置的基本理解偏差造成的结果
影响最大的误区，对于数据的错误理解导致判断失误
最不愿意面对的现象，执行期间阻力重重的根本原因
王者荣耀和魔兽争霸带来的思考
喜茶为什么能火，汽车牌照为什么价格可以天差地别
辅助的包装对于客户体验的提升
五、销售之魂：置业逻辑之结构力思考
什么是结构力思考
其中的运用法则及模式
与项目相关联的思考路径
置业逻辑和传统销讲的区别之处
怎么用四句话吸引客户的注意力
客户不认怎么办
没有足以支撑项目卖点的依据怎么解决
案例分析
第五节：向硬骨头动刀——疑难类硬核销售秘籍
1、车位销售专家：破解密码
车位销售难点
车位销售逻辑
车位销售两分法
分楼栋
分波段
从鸡肋变为利润池，明星单品的思维逻辑
2、45分钟课程讲解以及举一反三的答疑交流

徐老师（资深实战派标杆房企营销高管） 
前绿地集团、万科区域营销总
千亿房企集团营销副总裁
国际AACTP注册讲师、创新营销创始人
20年房地产营销一线管理经验
拥有丰富的操盘经验和成功案例
中海、华润、保利、华发等房企特邀讲师
清华/北大总裁班、地产视界特聘讲师

地产公司总经理、运营总监、营销总监、销售经理、策划经理、销冠和储备人才；

地产营销代理公司项目总、营销经理、策划经理、中高层管理者、销冠和储备人才。