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地产营销破茧重生,资金回笼现金为王-住宅、商铺、车位营销去化新思维与抖音0成本海量获客

0001-01-01 阅读次数:500

课程编号:329232

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核心提示:住宅、商铺、车位营销去化新思维与抖音0成本海量获客课程,旨在正确理解地产再次成为经济支柱地位,重新建立与提升市场信心;充分了解房地产分化的方式与方向,找到契合自身项目发展之道;有效洞察房地产白热化的市场背景之下,营销大运营的真正意义;真正了解你的产品,了解你的竞品一对一打点,精研你的销讲词。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:

【课程背景】
房地产三大痛点:
① 政策向左,市场向右
② 客户不来,来了不买
③ 利润沉疴,变现困难
当下房地产营销市场,主要是仨字儿“跑得快”。
7.24中央会议已经使得房地产市场在政策方面吹暖风,但是到市场层面那么“跑得快”这诉求可能就会被加剧
在房地产销售领域,作为老板(董事长)无非关注这样5大问题:
① 卖给谁
② 怎么卖
③ 卖多少钱
④ 去化速度怎么保证
⑤ 需要什么成本保障
在这5大问题之前,有1个最最最重要的前提条件:
必须,以客户视角真正吃透自己卖的东西(这是总经理和营销总需要解决的问题)

【课程收益】
1.正确理解地产再次成为经济支柱地位,重新建立与提升市场信心
2.充分了解房地产分化的方式与方向,找到契合自身项目发展之道
3.有效洞察房地产白热化的市场背景之下,营销大运营的真正意义
4.真正了解你的产品,了解你的竞品一对一打点,精研你的销讲词
5.充分了解项目商业项目的各种维度分类,以及对应的去化处置办法
6.真正了解你的客户,了解他和他们的心理特征,有效逼定分类处理
7. 将“传统获客户思维”转化为“精准海量获客思维”; 
8. 轻松掌握最新获客的超级打法,通过抖音短视频,有效提升业绩解绑分销 ;
9.让置业顾问变成传播触点,让客户主动进入鱼池,让项目蓝V变成线上第二售楼处,让企业矩阵变成获客天网,让线上线下变成获客+成交闭环;
10.掌握客户异议应对与处理以及客户逼定技巧和淡市下强势逼定技巧

课程大纲:

第一天  住宅、商铺、车位营销去化新思维
第一部分  房地产新形势及政策分享
一、房地产再次回归到经济支柱地位,市场信心需要重新建立
1.准购房者信心重塑
2.渠道公司信心重塑
3.营销团队信心重塑
二、了解各种各类房地产项目的分化方式与方向房地产3大变化——地产多元分化
1.全国按城市分化
2.同城按区域分化
3.同区按类型分化
三、大运营逐渐成为营销之魂、未来营销需要大运营支撑
1.大运营策略四要素
2.大运营策略三大步
3.大运营策略三资源
4.社群传播四大要素

第二部分  产品、竞品与市场
一、真正了解你的产品,全员实战演练,贡献智慧进行项目交叉分析,包括不限于自身项目的:区域价值、交通价值、风水价值、规划价值、产品价值、服务价值等,做到耳熟能详
1、产品课堂测试:对产品体系解构的理解
2、客户分组讨论:对客户体系认知
3、利益点案例分享:如何理解营销利益点
4、接触点情景演练:对营销客户接触点认知
5、小结分组对抗:掌握四点营销管理法则
二、实战演练:了解你的竞品,自身与竞品
1、自身与竞品
2,针对各自不同的竞品,进行一对一实战演练打点分析
三、分组分析市场,给出各组观点,全员评议市场,摸准市场走向,找到项目的突围方向
对本项目再认知
1、本项目SWOT基本分析
2、本项目SWOT交叉分析
3、本项目劣势与威胁的对应说辞
4、本项目价值体系初步构建
5、本项目属性定位与形象定位的再认知

第三部分  客户及客户心理、逼定与逼定分解
一、客户心理学基础
1、客户痛点分组发言:客户痛点都包括哪些
2、客户痒点情景演练:什么是客户痒点
3、客户兴奋点分组讨论:客户兴奋点包括内容
二、成交心理学逆序步骤
1、成交课堂测试:成交本质以及什么决定成交
2、需求与动机分组讨论:需求与动机的异同点
3、价值排序情景演练:明确价值排序意义
4、意识观念与生死信仰分组讨论:从宗教到世界观
三、客户与项目关系演进、逼定与分解
1、初遇
2、邀约
3、案场
4、认购
5、签约
6、老带新
了解客户成交的6个逆序心理步骤,掌握SP运用的时机,清楚了解“价值排序”是心理步骤中最容易通过做工作发生改变的。将逼定分解为若干场景,制定在不同场景下的说辞指引,要求每位学员对其掌握和突破,熟练运用

第四部分 房地产商业及车位销售分析
一、房地产商业街及社区商铺去化难点汇总
1. 商业类竞争激烈
2. 客户层次的不同
3. 营销活动有效性
4. 商业展示面限制
二、房地产商业常见分类
1. 地理位置分类
2. 消费习惯分类
三、商业项目的大运营暨大营销操作
1、用更高视角的新角度去挖掘项目特点
2、以大运营思维定位策划出商业特色
3、用创新的方式抓取客户留住客户
四、房地产项目车位销售分析
1、车位营销的难点分类以及解析
2、车位营销的常用办法延展
3、车位销售的核心操作要点?
4、车位销售的十个大坑

第二天  抖音0成本海量获客
第一章:打爆流量-地产新媒体营销
1、项目无来访,怎么做线上爆破卖房
2、售楼部传统营销该变一变了
3、新媒体三大源动力
4、楼盘价值点打造
5、新媒体营销的本质
6、房地产企业做线上营销的痛点
7、短视频4大底层逻辑
第二章:地产新媒体超级价值营销
1、抖音的底层逻辑
2、房地产如何正确利用抖音的流量
3、抖音的超级价值营销路径
4、地产人做抖音的10大误区
5、地产人不同的人设定位于打造
6、独创双IP价值打造
第三章:房地产抖音差异化营销
1、抖音的差异化营销
2、客户为什么要关注你
3、产品定位与人物账号定位
4、抖音营销的项目价值塑造与传播
第四章:打爆流量-售楼处抖音如何真正拿到结果
1、什么是真正有效果的标签
2、抖音的流量标签理论
3、房产人抖音的rcsc人设模型塑造
4、搞懂地产行业抖音算法逻辑及推流机制
5、售楼部抖音账号搭建的误区及有效实操技巧
6、售楼部10大人设标签打造
第五章:房产爆款短视频
1、抖音短视频引爆的三大逻辑
2、爆款内容的3大利益驱动
3、房产短视频9大完播钩子
4、抖音个人账号定位的三大方法
5、房产抖音账号的四大原则
6、房产人如何正确起号不跑偏
7、房地产短视频的三大创作形式
8、现场实战爆款短视频创作
第六章:如何批量创造爆款短视频
1、99%售楼部做抖音没流量的根本原因
2、必爆抖音短视频6大创作方向
3、抖音短视频7大增粉技巧快速建立客户池
4、置业顾问做短视频的5大必爆文案模式
5、一、二手房不同的探盘技巧
6、四大探盘形式实操秘籍
7、三大爆款探盘视频结构
8、黄金3秒的创作技巧
第七章:房地产抖音0成本获客实操
1、房地产抖音拍摄的6大创作理念
2、拍摄短视频需要的设备
3、单人探盘的拍摄技巧
4、口播和探盘即学即用文案创作5种开头
5、爆款短视频10大开场白
第八章:房产抖音如何打爆流量
1、房地产短视频打爆流量的逻辑
2、打爆流量的三大流量池
3、打爆流量的挑大方法
4、0成本抖音精准获客5大秘籍
5、单人月均抖音成交5套的秘诀

课程主讲:

丁 铭
中国传媒大学MBA案例中心地产研究员,《四点营销管理法则》创始人,营销策划与销售体系渠道建设实战专家,TOP10房企营销总&内训讲师,二十余年房地产营销一线管理经验,曾任万达集团、华夏幸福营销高管,中国传媒大学地产特聘讲师
学历背景:东北师大 本科 | 中国传媒大学 统招MBA
任职经历:2000年进入房地产行业,曾就职于万达、华夏幸福、中原地产等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;拥有丰富操盘经验和成功案例,操盘过豪宅万达公馆、城市商业综合体万达广场、低密别墅孔雀城等全种类业态;负责过北京大区,华北大区等,对于一线至三四线城市均有管理经验

王一禅

难点项目核爆快销实战导师
中国管理科学院客座教授
北大、浙大总裁班特聘导师
房地产新媒体实战创新教练
中国商业地产操盘创新操盘手
房地产会销操盘第一人
20年地产营销策划经验,开创房地产精细化操盘模式,是房地产社群营销跨界整合和会销实战导师。
指导项目近1200多个,亲自操盘近百个;培训学员超50万+;辅导项目超500+;
擅长房地产难点项目、滞销盘的闭环营销实战落地与核爆快销。
专注滞销项目逆势翻盘!亲自操盘过普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产等各类项目。对于项目定位、案场管理、狼性拓客、新媒体营销、社群营销、跨界整合、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解。在企业培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合,帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

课程对象:

地产公司营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售骨干人员
地产营销代理公司、渠道公司营销总监、经理、中高层管理者等

报名方式一:
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