公开课详细大纲

营销制胜、勇拔头筹-市场营销管理沙盘模拟实战课

0001-01-01 阅读次数:500

课程编号:329975

电话咨询

如何报名公开课?

核心提示:营销制胜、勇拔头筹-市场营销管理沙盘模拟实战课,旨在每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定,甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败,在体验中感悟营销实战技能的真谛,提高资深的营销综合素质与技能。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:

课程背景:
将营销人员及管理人员置身于复杂多变的营销市场环境之中,必须站在企业的高度分析市场和制订决策,规划营销战略、制定营销战术与高层战略保持一致,综合运用丰富的营销知识与营销经验,才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调研、市场定位、营销战略规划、营销战术制定,甚至具体到产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他们的操作或许成功或许失败,在体验中感悟营销实战技能的真谛,提高资深的营销综合素质与技能。

课程收益:
对于普通营销人员:
● 了解市场的竞争的激烈性和残酷性
● 掌握科学的市场环境分析和市场预测工具
● 学会制作营销前期的调研和产品的预测
● 掌握产品、价格、渠道、促销的综合战略决策
● 学会建立市场营销计划、组织和控制为一体的管理
对于营销管理者的收益:
● 掌握评估内外部环境,制定营销部的中、短期经营策略
● 理解公司全面经营管理,认识各种营销中决策与投资的风险控制
● 培养统观公司全局的能力,掌握系统管理与运营企业的系统管理
● 掌握从研发产品、市场定位、营销计划、生产计划一体的营销战略管理
● 学会针对一项营销项目进行科学理性的制定预算计划,进行营销成本控制

课程时间:2天,6小时/天

课程方式:角色扮演+小组讨论+沙盘模拟+团队决策+业绩分析+点评

课程大纲:

课程导入:组建新公司、名称、成立新团队、口号决战市场沙盘热身演练

第一讲:市场趋势、开拓市场

一、市场分析
1. 市场趋势数据分析
2. 了解市场机会风向
3. 分析市场关键机会
4. 洞察市场关键商机
5. 制定市场销售目标
二、企业经营的本质
1. 企业经营所涉及的因素
2. 企业经营的本质:利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素
3. 影响企业利润的因素:扩大销售与成本控制
4. 企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析

第二讲:客户需求、开拓市场
一、互联网+时代对买方购买行为的影响
二、客户需求分析
1. 分析客户需求数据
1)学习了解研发和市场需求之间的关系
2)从战略角度理解产品研发与技术创新对公司未来发展的支撑作用
2. 评估客户质量收益
3. 精准关键客户人群
4. 制定捕捉客户计划
——学习从产品生命周期角度考虑技术创新决策
5 主动积极开发客户
——脑力激荡----产品组合决策 、新产品研发规划决策

第三讲:销售计划、预测商机
一、确定销售目标
——市场战略和产品、市场的定位
1)差异化竞争、快速致胜策略
2)产品销售价位、销售毛利分析
3)市场开拓与品牌建设对企业经营的影响
二、制定销售计划
三、监控销售过程
1. 市场投入的效益分析
2. 产品盈亏平衡点预测
练习:销售计划的制定

第四讲:激情销售、高效销售
一、主动积极开发市场
1. 充满激情开拓客户
2. 高效快速销售产品
二、高效快速达成目的
1. 企业如何制定财务预算-现金流控制策略
2. 如何根据市场分析,制定销售计划安排生产计划
3. 如何进行高效益的融资管理树立成本意识,提高预算的制定与控制能力
4. 从财务角度透视企业整体运营,增强企业盈利能力
三、开拓营销思路、提高实际操作技能
练习:高效成交的关键

第五讲:业绩第一、业绩导向
一、业绩分析
1. 小组销售业绩分析
2. 小组销售过程解析
3. 小组业绩复盘总结
4. 小组销售业绩评估
二、复盘总结
小组讨论:业绩导向复盘总结
——讲师复盘总结
1)理解并学会沟通与协作,摒弃部门本位主义
2)培养团队精神,熔炼团队气氛、增强全局意识
3)建立企业统一语言,打造共同愿景
4)企业愿景、目标、核心价值观的贯彻执行

沙盘模拟整体演练流程:

沙盘模拟演练地图:

课程目标:
您和您的团队将在10个经营周期内采购五颜六色的雪花片原材料
生产雪花片组合产品销售到市场上获得最多的营销收入和现金收入
团队起始资金:
相对应颜色圆孔雪花片:500元

相对应颜色字母雪花片:2000元

课程规则:
课程规则1:一共经营10个经营周期
课程规则2:每一个小组有一张产品图
课程规则3:每一个小组有一张趋势图
课程规则4:每一个小组有一张价格图
课程规则5:整个过程可以谈判、交易、销售
课程规则6:助教扮演厂商原料、市场产品交易
公司两大收入来源:
收入规则1:将我们采购的原材料:相对应的雪花片卖给市场中的其他公司获取收入
收入规则2:生产市场中雪花片组合产品:快速将雪花片组合产品高价销售到市场中,并快速的获取收入
关键规则:
1. 我们可以参考市场中雪花片组合产品来决定生产那一种产品
2. 我们可以在任何时间生产任何数量的雪花片组合产品销售到市场
3. 我们可在商业环境中从其他的雪花片公司采购额外的原料
重要规则:只要我们佩戴公司相对应颜色的LOGO标志,我们就可以到供应商那购买对应颜色的雪花片原材料
5种市场核心的组合产品图:根据市场的需求趋势、价格浮动,决策购买哪些雪花片,组合哪些产品进行销售到市场上
小组采购清单:
用途:每周期订购雪花片需要填写采购清单
团队成绩单:
10周期的经营与销售,填写总销售收入(资金)
结语:全新的开始
练习:制定你的行动计划

课程回顾、结业、填写赴岗承诺书、祝福、合影

课程主讲:

张老师   实战销售管理专家
中、英、日三语授课
日本大阪大学国际公共政策硕士
松下集团日本关西总部董事会特邀讲师
LIFO心理测评国际培训师/哈里逊心理测评国际培训师
行动教练认证
曾任:美国通用电气(世界500强)丨中国区培训经理
曾任:法国索迪斯(世界500强)丨中国区日本企业业务拓展总监
擅长领域:大客户销售、销售团队建设与管理、销售谈判、销售礼仪
→成功签下连续15年的千万级战略性合同,创造索迪斯全球最长合同记录,至今无人打破
→入职半年签订建武音响600万、康奈可300多万2个百万级别项目,成功打开索迪斯集团华东、华南区日企市场,创下索迪斯集团销售传奇。
→打造索迪斯对日企销售团队,带领团队第一年实现3000万业绩,且第二年业绩增长到4500万,从而使陷入困境5年的日本市场扭亏为盈,企业利润提升40%。
实战经验:
► 销售团队管理与谈判王者:带领团队连续2年获得销冠,每年业绩保持在全公司前三
曾为索迪斯(中国区)从“0”搭建日企事业部,积极扩大国内日企客户群,突破企业中国区5年无日企客户的局面,并将日企签约年限1年平均升至3.5年,保证运营团队的稳定性,降低人才和运营成本15%。使所带领团队连续2年成为公司销冠,后续每年业绩保持在全公司前三名。

课程对象:

总经理、营销副总、营销总监、销售经理、市场经理、大区经理、产品经理、营销骨干等销售工作者或者销售相关管理人员

报名方式一:
网页提交报名 > 书面确认函 > 参加培训
报名方式二:
电话咨询报名 > 书面确认函 > 参加培训

课程咨询及报名请致电:
深圳:0755-26971995
上海:18621360490
北京:18910826048
扫码关注公众号:

在线报名: 姓名:
单位:
邮箱:
电话:
12
相关课程
市场营销全方位

市场营销全方位课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。

北京 2024年03月04日 张先生

市场营销直通车:锐化你的市场敏感度

市场营销直通车课程以案例为主,在两天内通过分析自己的和外部的案例,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关

上海 2024年03月11日 曹先生

市场营销创新的破局与落地

市场营销创新的破局与落地课程,旨在同业/异业成功方案解析,突破现有固化思维模式,打开新思路;掌握源自以

上海 2024年04月18日 鄢茹郡老师

工业品营销-打造落地执行的工业品营销管控...

工业品营销-打造落地执行的工业品营销管控高管辅导班课程,旨在课程设计之中,第一部分是分析管理者的责任

上海 2024年06月28日 资深讲师

IP营销—互联网的内容营销与品牌塑造

IP营销—互联网的内容营销与品牌塑造课程,本课程详细揭示如何打造IP,构建内容营销系统,通过互联网平台与

上海 2024年07月11日 傅一声老师

工业品大客户型市场的营销管理与markting战...

工业品大客户型市场的营销管理与markting战略培训,内容主要有产品适销性判断模型BATT,适销模型要素之---c

深圳 2024年10月27日 蒋建业

信任五环©-大客户营销拜访技巧

信任五环©超级销售拜访技巧培训,帮助学员应用赢得信任的双赢拜访沟通方法,认知并讲述客户决策思维过程,

成都 2024年02月28日 武宝权

学华为-大客户营销和铁三角运作

学华为-大客户营销和铁三角运作课程,主要以华为To B业务为背景,深度剖析与阐述华为在电信设备市场和企业

深圳 2024年03月14日 陈老师

企业营销破局智慧——成就卓越商道的秘密法...

企业营销破局智慧—成就卓越商道的秘密法则课程,以实战理论结合经典案例及现场实操的形式,系统地梳理实用

深圳 2024年03月15日 郑老师

区域市场开发与营销团队建设管理

区域市场开发与营销团队建设管理课程,鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失

深圳 2024年03月21日 鲍老师