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爆品战略:互联网时代品牌营销

2024-01-30 阅读次数:0

课程编号:332610

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核心提示:爆品战略:互联网时代品牌营销课程,本课程讲授的爆品方法:在产品开发阶段就解决营销问题,即为产品植入营销的基因,产品即营销,这是一种最高级的爆品打造方法(低营销成本,高营销效率)

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:

课程背景

增长并持续增长是企业最关心的问题,没有之一

然而多数企业的经营现实是——增长缓慢甚至负增长

《爆品战略3.0——互联网时代爆发式增长的科学方法》课程,核心解决两大问题

1.为什么企业增长缓慢。破解中国企业增长缓慢甚至负增长的真正原因

2.企业如何实现裂变式增长。传授实现快速增长的,可操作性极强的三大核心方法体系

《爆品战略——互联网时代爆品打造的科学方法》与其它爆品课程差异在哪里?

1.第一个差异化:科学

本课程摒弃了比如基于用户画像、大数据等不科学的爆品打造方法,给出了基于科学的爆品打造方法

2.第二个差异化:高级

常规爆品打造方法:先开发产品,然后去营销(高营销成本,低营销效率)

本课程讲授的爆品方法:在产品开发阶段就解决营销问题,即为产品植入营销的基因,产品即营销,这是一种最高级的爆品打造方法(低营销成本,高营销效率)

应用本课程讲述的爆品打造方法,成功驱动多家企业爆发式增长

小米体重秤:从0到一年销售89万台

小米净化器:从0到一年销售200万台

故宫文创:从千万到10亿级的质变增长

润滑油企业(B2B企业)如何4年实现300%的增长

公牛插座:5年从2.6亿飞跃到58亿


课程收益

1. 学会打造爆品的系统科学的方法

2. 学会让市场爆发式增长的品牌营销方法

3. 学会以微投入实现品牌高效推广的方法

4.升级学员的品牌营销认知,让学员能够对竞品实现降维打击

5.彻底理解什么是品牌营销,让学员彻底避免被各种营销理论误导

6.彻底理解什么是品牌营销,让学员少走市场弯路,避开市场雷区

课程大纲:

第一部分:爆品打造的定海神针——打造爆品的超级导航系统

1. 什么是爆品打造的底层逻辑

2. 爆品底层逻辑的三大价值

2.1一张图谱看清,为什么你的企业做不大\做不快\利润微薄

2.2一个图形顿悟,为什么定位等各种营销理论,都没能解决你的营销问题

2.3一张图谱看懂:

为什么锤子手机营销无敌,销量却寥寥无几(2017年100万部)

为什么华为手机营销平淡至极,产品却成爆款(2017年1.02亿部)

3.案例解读爆品打造的底层逻辑

认知颠覆案例:解析王老吉爆发式增长的原动力(非定位),彻底颠覆你的认知

 

第二部分:爆品打造的超级方法——爆发式增长的三大超级驱动引擎

第一课:爆发式增长的驱动引擎——战略引擎

增长的源动力不是源自努力与决心,更不是源自眼花缭乱的战术动作

而是源自产品是否有增长潜力,产品没有增长潜力,品牌营销无能为力

本课核心解决两大问题:如何判断产品的增长潜力,如何设计企业增长驱动引擎

1.战略的本质——战略做对就能实现爆发式增长

1.1战略框架——战略设计黄金三角模型

案例:小米10年从0到3280亿背后的驱动引擎

1.2战略定位——如何科学切割产品的市场空间

1.3战略势能——如何锻造产品极致市场杀伤力

爆发式增长案例:工业LED灯(B2B企业)如何一年增长600%

爆发式增长案例:公考辅导机构志公教育如何实现一年增长300%

2.战略的路径——互联网时代企业增长的科学方法框架

案例:小米、安德玛、lululemon、红牛的科学增长路径

3.战略的三大误区——避开战略雷区,少走市场弯路


第二课:爆发式增长的驱动引擎——原力引擎

【本课简介】

麦肯锡调查显示:全球超75%的新产品在进入市场后都失败了

为什么产品失败率如此之高,为什么多数产品的市场表现不温不火?根源在于没有洞见增长 背后的驱动引擎到底是什么。只有洞见“到底是什么在驱动用户购买”,你才能摆脱价格战,打造出用户必然购买的产品,与创造性品牌营销方案。这一课带领你认识什么是增长背后的驱动引擎(增长背后的原力),如何以增长引擎为原点进行产品设计,打造用户必然购买的产品

【本课收益】

解决企业最关键命题:为什么你的企业增长困难?洞见企业增长困难的真正原因

讲授科学的增长方法:如何摆脱低级的价格战,为你的企业设计,以品牌力为驱动引擎的市场增长方案,驱动市场必然增长

破解增长的不可预测性:让企业市场的增长由玄学走向科学

没有企业能够预判自己的增长策略是否有效,或有多大效果,这让增长看起来就像一门玄学。本课让企业的增长由玄学走向科学:让你能够预测,你的增长动作是否真的能驱动增长

1.什么是原力引擎——增长原力觉醒

1.1破解增长黑箱,洞见增长背后的秘密

1.2为什么超过80%的产品在进入市场后都失败了

1.3为什么用户购买的驱动力不是需求

1.4为什么客户画像对品牌打造与营销几乎没有价值

1.5为什么从需求出发的品牌打造于产品打造失败率极高

2.如何洞察增长的原力——工具方法框架

爆发式增长案例:熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿

爆发式增长案例:润滑油企业(B2B企业)如何4年实现300%的增长

3.如何基于科学的用户洞察进行产品与营销创新——产品与营销创新的六脉神剑

3.1洞察用户任务

3.1.1场景细分

3.1.2场景定位

3.1.3用户任务洞察

3.1.4界定核心任务

3.2洞察用户任务故事线

3.2.1绘制用户任务故事线

3.2.2用户任务故事线两极洞察

4.以科学用户洞察为中心的产品打造与市场运营逻辑

4.1升维定义品牌,降维打击市场

构建高维品牌思维,打造品牌必胜局

4.2升维理解产品,降维打击市场

超越低维产品思维,构建高维产品思维

4.3升维市场运营,降维打击市场

升维市场运营,与用户实现高频共振

爆发式增长案例:飞鹤奶粉如何实现2年增长300%

爆发式增长案例:少儿美术培训机构如何从无人问津到客户暴增

爆发式增长案例:问世即爆红的海尔T3嫩烤箱

爆发式增长案例:老乡鸡vs肯德基

第三课:爆发式增长的驱动引擎——势能引擎

第一节:势能引擎1.0——竞争升维

创造性理解竞争,构建碾压性优势,驱动市场爆发式增长

案例:链家地产的破局增长之道

案例:神州专车如何通过竞争升维方法,绝境重生

第二节:势能引擎2.0——品类升维

创造性定义品类,构建碾压性优势,驱动市场爆发式增长

案例:美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

案例:Swatch手表如何通过品类定义获得爆发式增长

案例:比普通植物油贵80倍的核桃油如何三年由年销百万到销售破5亿

课程主讲:

刘新宇老师

小米生态链 品牌营销科学家

故宫文创 首席品牌营销专家

中国中小企业协会 品牌营销导师

阿里巴 巴商学院 高级创新思维教练

中韩两国国家级产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾

中国城市夜经济高峰论坛(国家商务部主办)唯一特邀品牌营销演讲嘉宾

890新商学(吴晓波创立)、上海交大等多家商学院品牌营销与创新导师

凭借更高层级品牌营销思维,多次击败特劳特定位(《定位》作者中国公司)

万科、老板电器、咪咕、公牛插座、华泰证券等数十家企业品牌营销顾问(或培训导师)

刘老师具有20年品牌营销实战经历,现为小米生态链企业品牌营销科学家; “故宫文创品牌奉旨造物“首席品牌营销专家。刘老师先后服务300余家国内知名企业与中小企业,屡获创市场奇迹。如推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品(由500万/年,增长到5亿/年);通过品牌营销策划,0市场投入(0广告费、0促销费)推动公牛插座一年销售额增长160%

授课风格

醍醐灌顶:平均每5分钟让学员感受到一次醍醐灌顶般的学习体验

极致杀伤:只讲亲身实践检验,非常有效的品牌营销方法与落地工具

同频共振:授课富有激情、形象生动,注重互动,让学员与课程同频共振

课程对象:

企业总经理、董事长、总裁、市场、品牌、营销、产品相关人员

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