【课程背景】
新的销售环境,市场竞争更为激烈:
现在,我们遇到了更多的竞争对手,他们:
1、不断威胁我们的市场,抢夺我们的客户
2、他们为了竞争甚至可以“不择手段”
现在,我们面对忠诚度不断降低的客户,他们:
1、掌握着供求关系的主动权
2、拥有广泛的选择范围
3、缺乏耐心,随时可能转向
4、“永不满足”
首先,思考一些最基本的问题
为了竞争,公司的利润已经微乎其微,除了价格的手段我们还有什么?
为了达标,公司虽已投入多多,但收获有限;开拓新市场/行业如何做到高效?
为了发展,公司已经招兵买马,但能人留不住,客户不敢放,我们如何才能做“势”不做“事”?
为了管理,公司已有了不少制度,但上有政策,下有对策;如何平衡员工的自律与潜能?
【授课风格】
鲍老师作为拥有多年知名企业任职背景的职业讲师,作风严谨务实又不失轻松快乐。他将自身的学术背景和丰富的工作经验融入培训实践中,使技能培训效果得到增强,从而超越了单纯技能培训的局限性。以学员为中心、注重激发学员互动提问的授课方式,深得学员和客户爱戴及各个培训机构的信任。
咨询式授课 — 根据不同学员的企业背景, 有针对性地解答学员的提问
启发式教学 — 充分调动学员的积极性,通过调动学员的参与提高学习的效率;
案例式教学 — 讲解式(印证式)案例和讨论式(探究式)案例研究;
互动式参与 — 融知识于学员体验中,行为再复制及知识应用度高;
寓教于乐式 — 通过学员共同参与的游戏活动, 发现自己的不足, 提高自身的能力
理性实践式 — 通过对学员分析与判断能力的训练,使大家掌握的不仅是具体方法更是一种技能;
情境教学式 — 角色互换、情境模拟、团队游戏式的知识传递、“误区诊断”,使学员对教学内容有更深刻的认识,在娱乐之后有更多感悟。