课程背景
采购管理中,我们经常遇到与供应商正式或非正式谈判。谈判过程中,问题与挑战重重,如:
谈判前,如资信不对等,没有对策或备选方案
谈判中,处于弱势方,如何开场?立场冲突、观点不一致、讨价还价,陷入僵局?……
本课程将帮助您在谈判前,掌握七大谈判要领与六步充分准备;在谈判中,把握主动,打破僵局;在谈判结束时,锁定收益,利益最大化。
课程特色
实战演练:课程设置实战演练环节,帮助学员更好理解
教练式教学:以学员为主体,关注学员需求,聆听学员问题,启发学员思考;
四种讲解:理论知识通俗讲、案例分析学员讲、角色演练对方讲、实战经验讲师讲。
课程收益
理解与运用谈判的专业术语
掌握采购谈判七大要领与谈判准备的六个步骤
掌握采购谈判开场、中场、收场三个阶段的谈判技巧与工具