大客户战略管理：从大客户经理多维视角谈战略

核心提示：大客户战略管理：从大客户经理多维视角谈战略，通过创建客户和供应商的“双赢”关系，来优化投资组合和保持带来附加值的大客户。大客户战略管理课程支持大客户管理者，因为他们利用4个主要角色来设计其销售策略：管理他们的客户背景，管理业务方案，管理客户关系，管理团队和项目。

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