公开课详细大纲

消费者行为洞察与营销策略

2021-03-13 阅读次数:386

课程编号:87230

电话咨询

如何报名公开课?

核心提示:消费者行为学与营销策略课程通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具 ; 解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路;在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,为您的企业开创营销佳绩。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:
课程背景 研究消费者行为一定和福尔摩斯探案一样扣人心弦,不过它却是用来帮助解决这种类型的问题的: 第一,为什么女性和男性会为了改善自己的容貌,可以忍受整容手术的痛苦? 第二,一家公司如何利用互联网来对一位新生流行歌手进行宣传? 第三,为什么人们被吓得半死,还喜欢看恐怖电影? 第四,如何使用对消费者决策的理解去设计产品并制定营销策略? 消费者行为学是所有营销方法之母,也是营销管理的公理假设基础。当你了解到你的客户思维模式和习惯时,你可以轻易的找到有效的营销手段,创造性的使用你的资源与智慧,灵活的运用会使你找到快速销售增长的钥匙。 本课程通过深入浅出的讲解,带你走入人类行为学的神秘殿堂,一系列引人入胜的问题的探讨,帮您解答营销中的困惑与问题。 课程收获 1、通过大量的实际案例讲解深入了解消费者的思维模式、习惯的方法和工具; 2、解析宝洁等名企消费者行为分析的方法,为您的企业开启新的营销思路; 3、在了解消费者行为的基础上掌握如何将策略对应于行动,开创营销佳绩; 4、提供和教师高度互动性的、充分的讨论时间。
课程大纲:
一.营销的本质—改变态度—改变行为 1.改变客户与消费者的态度 2.改变合作伙伴的态度 3.改变员工的态度 二.行为学—态度行为的公理 1.营销透视营销的问题:是否存在成功的营销策略?成功的营销经验可以复制吗?我们认为无可挑剔的产品消费者为何不买?营销者认为周密的计划市场为何反应平淡?怎样才能连续长期的生成可靠的营销策略? 2.消费者透视:消费者行为学包含三层含义:消费行为是动态的;它是互动过程;它涉及交易 三.消费者行为理论与市场营销 1.行为研究的目的与内容 2.行为学与营销实践 3.产品分析与策略选择 4.需求的特点 Case Study-1:可口可乐与百事 Case Study-2: 伊莱克斯厨具新概念 5.行为实施与行为理由 a.动机理论 b.动机与知识体系 c.动机与产品概念 6.宣传(广告)与行为学 a.宣传与态度理论 b.态度改变的过程 7.区域营销与文化 a.文化与消费行为 b.文化的非语言因素 c.文化营销
课程主讲:
 王老师  中国企业平衡量化管理理论创立者;  中国消费者研究\品牌建设专家;  2006、2008、2011年度中国十大营销专家;  曾任美国百事可乐/百事食品(亚洲)公司市场总监;  现任中国石化集团、北京华融集团等多家知名企业首席营销管理顾问;  清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程特聘教授。
课程对象:
营销管理人员,市场部人员,市场策划组织者,企划部管理人员,销售管理人员等
报名方式一:
网页提交报名 > 书面确认函 > 参加培训
报名方式二:
电话咨询报名 > 书面确认函 > 参加培训

课程咨询及报名请致电:
深圳:0755-26971995
上海:18621360490
北京:18910826048、18910826048
或扫描关注微信账号:sz800900

在线报名: 姓名:
单位:
邮箱:
电话:
12
相关课程
营销领导力:打造积极倍效的营销团队

营销领导力:打造积极倍效的营销团队课程,旨在帮助学员如何组建一支能打胜仗的营销团队;如何加强营销团队

广州 2022年03月05日 杨老师

“数”说营销—大数据挖掘与营销应用

“数”说营销—大数据挖掘与营销应用培训,旨在使学员了解基本的营销理论,并学会基于营销理念来展开大数据

广州 2022年04月21日 傅一航

市场营销全方位

市场营销全方位课程针对关键点,通过分析与演练,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关系和外在的运作方法。

北京 2022年02月09日 张先生

新时代-品牌高价值营销与塑造(落地班)

新时代-品牌高价值营销与塑造(落地班)课程,旨在帮助学员可以在道、法、器的三个层面,来达成从品牌营销

杭州 2022年02月25日 张镌铭

工业品营销实务

工业品营销实务课程培训,是一门系统介绍工业品营销的培训,它将帮助学员了解如何去认识和分析工业市场,及

上海 2022年02月27日 张老师

铸造销售铁军训练营—精益化营销管理系统

铸造销售铁军训练营—精益化营销管理系统培训,内容主要有“三不四无”,企业销售管理的切肤之痛,销售管理

青岛 2022年03月05日 楼老师

新媒体及电商营销运营实战

新媒体及电商营销运营实战课程,旨在为学员们建立完善的移动电商与新媒体营销知识体系,培育学员们的新媒体

上海 2022年03月10日 李老师

打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现

打造数字隐力TM:新媒体营销流量变现课程,“快准狠”,直击核心,说清讲透微信与抖音营销的原理、方法与工

广州 2022年03月18日 林海

追溯本源:洞察营销本质

追溯本源:洞察营销本质课程,旨在主要内容如何正确理解市场营销:营销观念;如何规划设计市场营销:营销管

广州 2022年03月19日 汪老师

市场营销直通车

市场营销直通车课程以案例为主,在两天内通过分析自己的和外部的案例,帮助参加者了解市场营销内在的逻辑关

上海 2022年03月21日 曹先生