兽药公司销售人员培训

   《天龙八部》-兽药行业标准化销售流程与分解训练   
    课程概况 使兽药销售人员树立专业化、标准化的销售理念，全面掌握销售的知识与流程，形成标准化的销售技巧，全面提高团队绩效。

课程大纲
课程单元 主要内容 知识点
第一单元 什么是销售 1．销售观念的建立
2．销售方式分析
3．专业化销售的条件
4. 非专业化的销售方式分析

第二单元 标准化销售流程与客户购买心理分析
1.标准化销售流程概述
2.客户购买心理分析
3.销售流程与购买心理对应图
4.标准化销售流程要点分析

第三单元 天龙八部1—计划活动
1.兽药行业个人生涯规划
2.自我管理
3.计划100

第四单元 天龙八部2-客户开拓
1.寻找客户的方法
2.寻找客户的技巧
3.治理窜货的有效对策
4.问题点
5.优先顺序
6.解决方案

第五单元 天龙八部3-访前准备
1.访前准备的目的
2.访前准备的步骤

第六单元 天龙八部4-接触面谈
1.接触的方法
2.接触的步骤
3.接触的要领
4.接触技巧训练
5.客户六大神奇伤口分析
6.接触常犯的错误分析

第七单元 天龙八部5-展示说明
1.为何要展示说明
2.如何展示说明
3.展示说明的分类
4.解说的原则
5.说明的方式与常犯的错误分析
6.展示技巧训练

第八单元 天龙八部6-拒绝处理
1.正确看待拒绝处理
2.客户拒绝产生的原因
3.拒绝处理的方法与技巧
4.拒绝处理的训练

第九单元 天龙八部7-促成成交
1.“加、减、乘、除”法则
2.常见的促成方法与技巧
3.成交的获胜策略
4.促成技巧训练

第十单元 天龙八部8-售后服务
1.如何认识售后服务
2.售后服务的优势
3.售后服务的方法与技巧
4.售后服务技巧训练
5.红顶商人-胡雪岩

第十一单元 如何和不同客户打交道
1.客户类型分析
2.心则与性格模式分析