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金牌经销商打造—初级经销商培训课程

课程编号:146979

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如何引入企业内训?

核心提示:金牌经销商打造—初级经销商课程培训,让经销商拥有超强的职业素养,引导经销商建立文化理念,指导经销商经营思维突破,强化经销商团队塑造,培训经销商培训下属的能力,教会经销商销售提升技巧,强化经销商执行六要素

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:
    存在问题
    为什么经销商没有发展远景,不研究厂家的文化,更不愿意与厂家共进退?
    为什么小的经销商不求上进,大的经销商不服从管理?
    为什么经销商没有危机意识,不肯配合企业投资?
    为什么经销商的心态、思路、管理跟不上企业发展?
    为什么经销商宁愿等死也不愿意转型?
    为什么经销商发展到一定的规模就会遇到“创办人陷阱”?
    为什么经销商既想“能人”又怕“能人”?
    为什么经销商只注重结果而不注重过程?
    为什么经销商只愿意用忠诚可靠的人,不愿意用能人,更不愿意培养人?
    为什么“英雄老板”往往难以成就“英雄企业”?
    为什么会出现不亲力亲为经销商做不好,事必躬亲经销商做不大的局面?
    为什么经销商做到一定规模如果不转型就会遭遇“天花板”?

    课程目标
    让经销商拥有超强的职业素养
    引导经销商建立文化理念
    指导经销商经营思维突破
    强化经销商团队塑造
    培训经销商培训下属的能力
    教会经销商销售提升技巧
    强化经销商执行六要素
课程大纲:
课程目录 
第一单元   经销商的职业素养修炼
1.经销商职业化素养的内涵
2.经销商职业化的工作技能
3经销商职业化的工作形象
4.经销商职业化的工作态度
5.经销商职业化的工作道德
商战大智慧:为什么有些经销商不太注重自身的形象?

第二单元   经销商的经营思维突破
详解:经销商究竟有多少种创新型的赚钱方法

第三单元   经销商文化建立
问题1:10年后,您的公司在干什么?
问题2:为什么每个人会有不同的命运?
详解:
1.经销商的文化理念的定义
2.与企业相融文化的特征
3.了解企业的文化理念
4.经销商愿景设计四要素
5经销商的文化理念
6文化理念比较

第四单元   经销商排班提成
详解:经销商排班提成技巧分析

第五单元   强势经销商团队打造
1.明确经销商在渠道中的作用很重要 
2.要管好团队首先就要提高经销商的自信心
3.如何与团队沟通以提高经销商的沟通效率
4.经销商如何管理时间最科学
5经销商要小心处理手中的权力
6.经销商恰当的面谈能大大提高员工绩效
7.经销商有哪些方法可以激励团队
8.经销商要真正理解团队的含义

第六单元   销售增长的几大手法
1.获得最大的月、季和年度销量、品类返利
2.获得最大的批零差价
3.享受促销优惠政策
4.把员工培训成行业专家
5.开展销售竞赛活动
6.增加新的销售网点
7.开展促销活动
8大力开展广告宣传

第七单元   经销商系统创造财富的新法则
问题1:为什么要学习系统创富?
问题2:决定创造财富的因素是什么?
详解:
1.系统创富的趋势——找到最聪明的赚钱方法
2.系统创富的模型——一次努力多次收获
3.系统创富的平台——态度决定结果
4.系统创富的个人法则——富有是每个人的权利
5.系统创富的团队法则——找对的人和做对的事

第八单元  经销商强势执行六要素
执行
方向
执行
人才
执行
要点
执行
原则
执行
标准
执行
环境
经销商
执行力
六大要素
课程主讲:
课程对象:
经销商
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