内训课详细页面

金牌经销商经营管理之道 —经销商如何做大做强

课程编号:180670

电话咨询

如何引入企业内训?

核心提示:金牌经销商经营管理之道培训,旨在使学员结合市场发展趋势,为经销商的运筹帷幄、生意经营策略提供发展方向,通过对影响经销商业绩因素的客观分析,发掘影响业绩的潜在因素,挖掘经营潜质,开拓经销商专卖店营销蓝海!,帮助经销商拓展市场、提升厂商产品的市场占有率,实现厂商共赢。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:
    课程背景:
    您因为经销商的从业人员受教育程度不高、变革意识薄弱,执行能力不强、管理水平不能够支持您的业务发展而担忧吗?

您希望经销商敬配您的专业水平而稳固您们之间的合作关系吗?
您希望在您的经销商大会上再创造一个亮点吗?

    由“北京大学总裁班特聘讲师、《顶尖销售的秘密》作者何老师主讲的《经销商经营管理之道》,与您分享如何解决以上问题,分享经销商经营管理的高效四大武器,为您实现与经销商共赢打好坚实的基础。

    课程结构:
    通过分析经销商的现状和困境,高屋建瓴引发加经销商共鸣;再结合市场发展趋势,为经销商的运筹帷幄、生意经营策略提供发展方向。

    经销商要逐步建立或稳固自己的竞争,最终集中到如何更好的盈利挣钱。课程重点通过“经销商提升终端销量的“四轮驱动”营销器及推动终端门店销量增长的4项关键KPI指标”

    深入讨论通过对影响经销商业绩因素的客观分析,发掘影响业绩的潜在因素,挖掘经营潜质,开拓经销商专卖店营销蓝海!,帮助经销商拓展市场、提升厂商产品的市场占有率,实现厂商共赢!
课程大纲:
第一讲:做“营、盈、赢”的经销商
一、经销商发展的四级跳
中国经销商的生命周期
小店、大店、多店、连锁加盟店的四级跳
二、经销商思维的四级跳
经营者、管理者、教练、投资人
经销商思维与行动结果的辩证关系
三、经销商行为四级跳
开店、聚人才、建系统、广复制
领导者/挑战者/专攻者/跟随者

第二讲:四轮驱动拉动经销商终端销售飞速发展
导言:提升门店销量的“四轮驱动”营销器
品牌推广——让品牌在终端落地生根
店员管理——打造高绩效职业店员
销售服务——软性销售:服务式销售,销售中有服务
促销活动——促销是终端拉动的“拉力器”

第三讲:打造高绩效职业店员
一、高效管理的6大影响力武器
——美国著名心理学家西奥迪尼的6大影响力解密
1、互惠式让步
2、承诺和一致性的惯性催眠
3、社会认同原理
4、喜好
5、权威
6、稀缺
视频分享:《建国大业》,总结高效管理的“上提下压,左迎右合”技巧
课堂演练:《落叶归根》感悟6大影响力在管理中的高效运用
二、店员团队激励管理关键点
1、门店团队及人员的目标激励
销售目标制定的“SMART”原则
分析目标、达成共识、方法辅导、正向激励
年度计划下的目标分解管理
2、从“阅人”到“悦人”——扬长避短找员工的激励点
支配强势型性格员工的高效激励
冲动表达型性格员工的高效激励
和气软弱型性格员工的高效激励
严谨冷静型性格员工的高效激励
案例讨论:你的制度是管人还是用人?

第四讲:金牌门店销售技能提升训练
一、门店销售开场的吸引力法则
1、直线直白式开场与曲线委婉式开场
2、建立“三好吸引场”
情景案例:门店销售的6个经典开局讨论
二、用顾客听的懂喜欢听的语言解说产品
1、有声有色有图画解说家居产品的感性价值
2、有理有据有逻辑解说家居产品的理性价值
——用FAB解说产品逻辑打动顾客
课堂训练:企业产品的FABE价值训练【为企业产品量身定制】
三、面对顾客异议巧打太极
1、异议分类与管理
2、面对顾客异议妙打太极
3、建立异议库
4、价格异议的四种应对方法
案例讨论:这款再便宜200元我就要了,否则我到别人家去买了 !
面对顾客以上异议如何接招?
四、促单成交的收口术
——成交落锤的时机与方法
1、是什么原因导致你的促单成功率不高?
产品本身因素
顾客本身原因
销售人员原因
2、成交的信号识别及时机把握
销售末期顾客的心理、语言特征
识别顾客表面购买信号——二看一听识别法
3、连带销售的四给成交法
给信心成交法
给价值成交法
给诱惑成交法
给障碍成交
课堂训练:成交落锤4法训练
4、引导顾客关联购买
五、建立高绩效的店面销售模型
1、推动单店销量增长的4项关键KPI指标
进店人数
成交率
购买件数
平均单价

课程总结
课程主讲:
课程对象:
针对如何辅导经销商经营的课程,适合厂家、经销商共同学习
    如何引入内训课程?企业引入内训的关键在于明确培训的需求,即企业为什么引入内训,通过培训希望解决哪些问题?达成哪些目标?
请先下载内训需求表格问卷,详细填写并发送至 fy1288@vip.163.com。

或请直接电话联系内训顾问:
深圳:0755-26971995
上海:18621360490
北京:18910826048
扫码关注公众号:

内训在线预约留言: 姓名:
单位:
邮箱:
电话:
12
相关课程