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向标杆学习—房地产销售管理与销售策略创新

课程编号:205475

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如何引入企业内训?

核心提示:房地产销售管理与销售策略创新培训,现场案例剖析了“卓越团队管理”“销控管理”“客户挖掘”“认筹及开盘组织”等标杆企业赢销模式,分析了最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战术与销售策略。

课程特色 课程大纲 课程主讲 课程对象
课程特色:
【课程收获】
■国内权威实战派精英分析了最新房地产宏观市场与营销趋势,助企业制定相应的营销战术与销售策略!
■现场案例剖析了“卓越团队管理”“销控管理”“客户挖掘”“认筹及开盘组织”等标杆企业赢销模式!
■学员带上自身项目方案讨论,导师极具实战经验和个案诊断能力,现场解答学员提出的销售难题!
课程大纲:
【课程简要】
序言:2011年房地产营销趋势分析
一、卓越销售管理建设
*销售模式与团队模式
*销售人员招聘、培训及辅导
*销售团队激励方法及原则
*目标管理与绩效考核
*销售团队高效沟通技巧
*打造团队的高效执行力

二、客户管理
*如何设计来访客户调查表
*客户数据的管理及统计
*如何解读客户数据
*客户数据对销售的指导意义

三、销控管理
*房源销控及价格销控概念
*开盘阶段的销控管理
*续销阶段的销控管理

四、认筹及开盘组织
*认筹的组织与执行
*开盘的组织与执行

五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式
*如何进行客户测算
*高端项目的客户挖掘与常规项目的区别
*高端项目的客户挖掘模式
课程主讲:
课程对象:
    如何引入内训课程?企业引入内训的关键在于明确培训的需求,即企业为什么引入内训,通过培训希望解决哪些问题?达成哪些目标?
请先下载内训需求表格问卷,详细填写并发送至 fy1288@vip.163.com。

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