课程特色:
【课程目标】
1、 让学员了解绩效激励有哪些模式?这些模式如何为企业工作推进发挥作用?为此需要进行怎样的考核方案设计、激励规则设计?
2、 让学员了解绩效考核方案设计的关键内容?绩效指标如何选择和设置?考核规则如何设计?
3、 让学员了解激励方案如何把考核和激励有机结合形成激励系统?激励方案设计有哪些关键步骤?每个步骤又是如何操作——方法、技术?
课程大纲:
1、 激励模式及其选择决策因素
a) 激励方案类型:销售人员激励、生产人员激励、研发人员激励、职能与支持人员激励、核心骨干与高管激励
b) 激励模式:目标性现金奖励、合伙分红性现金奖励(合伙激励)、股权奖励、混合经济奖励、荣誉激励
c) 激励模式选择原则:目的性、激励性、成效性、匹配性
d) 有效激励方案的组织条件:权责支持力、人才胜任力、运营创新力
2、 激励方案设计的关键步骤及其方法技术
a) 业绩指标的选择与设置
i. 指标基本要求:SMART
ii. 关键结果性指标、关键过程性指标
iii. 指标选择与设置原则:可控性、可测性、可导性
b) 奖励方式的选择与设计
i. 五种形式:目标性现金奖励、合伙分红性现金奖励(合伙激励)、股权奖励、混合经济奖励、荣誉激励
ii. 奖励方式选择与设计原则:目标关联有效性
c) 考核计分规则设计
i. 权重设计原则:重要性、可控性
ii. 计分规则:门槛值、目标值、挑战值
d) 奖励规则设计
i. 激励性等级设计要求:薪酬竞争力、绩优奖吸引力
ii. 三级激励等级的参考指引与应用
iii. 奖励规则:门槛值、目标值、挑战值
iv. 支付规则
3、 示例:某著名集团职能部门的考核激励方案
a) 考核指标:日常工作、创新工作,是否考核、如何考核、如何设置指标?
b) 考核与计分规则:目标设置、考核方式、计分规则
c) 奖励模式,奖励规则:达标奖励、超额奖励设置方法
4、 示例:某著名集团基于合伙激励模式的销售考核激励方案
a) 定人(合伙人类型):年度经营合伙人、中长期发展合伙人
b) 定量1(个量):合伙人奖励系数与职级、任职年限关联规则,实得额与业绩关联规则
c) 定量2(总量):奖金池分享比例与经营利润等级及其对应分享比例规则, 实得额与管理考核关联规则
d) 定时:结算周期、支付周期
e) 考核:个人考核方案,团队考核方案
f) 匹配:合伙制下的权责体系变革
5、 Q&A